近期「共同富裕」成為了熱門話題。事實上，香港近年的貧富懸殊的確是惡化了，顯然民間接受情況也很高，這正正是貧富懸殊、財閥壟斷的反作用力，筆者認為香港式的共同富裕稍後會出現。

地產代理行業的發展會如何？持牌地產代理有4萬多人，長期香港每月只是有數千宗的物業買賣成交，這個在社會資源上是不合理的，在行業上的生態環境亦太多人「食白果」了，如果實施人海戰術的同業說自己是「共同富裕」的話，那我會質疑為何其旗下數以千計的員工「食白果」？人愈多，不單只「食白果」的人多，員工的「跳Bar率」即拆得更高佣金的機會率亦會降低了，如果拆「低Bar」比率大增，富有的只是小部分人，那怎能跟人說「共同富裕」？

地產代理從業員是有血有汗的工作，人海戰術如果發展到自己人打自己人，最大對手原來是同一街道自己公司員工的話，並不理想。筆者不屑也沒有能力奉行人海舖海戰術，只願安分守己。大數定律就是「多舖少人」，每個員工人均開單4單以上，這個才是心目中的「共同富裕」了！

如何面對「共同富裕」？筆者態度是：不是做壟斷的生意；是做AI做不到的工作；是做客人做不到的工作；是做大行做不到的工作；這亦就是祥益的企業模式設計。

大行的樓花街霸和人海舖海模式不是代理業唯一經營模式，我們是面對壟斷巨人下發展出來的企業模式，理念和意義也不同。舉兩個例子大家就明白。

廿幾年前祥益做居二市場，可以說是做居屋「起家」。「居屋第二市場計劃」（以公屋居民為主要的免補地價轉讓）是房委會在1997年開始推出，但推廣欠佳，許多市民都不知道這個上車置業機會。我們以「Road show」、家訪、提供專業的度身定做流程服務幫政府做推廣，由解釋以至代客填表申請均提供服務。為了連貫地為居屋市場提供穩定服務，而開設分行提供服務為市民證明我們的存在價值。

當然，這樣做是在大集團壟斷市場下發展出來的經營方式，也是為了做生意和養活夥記。

不過，我們的確是「做到別人做不到的工作」。準確來說：市場需要我們，多於我們需要市場。又如樓花，筆者認為，大行在樓花上是用壟斷市場的方法。隨時代改變，這種經營方式是可被取代和需要轉變的。現在的樓花市場筆者認為「水票」、「街霸」將也有機會被取締。

我們做樓花是為客人提供服務，一手和二手樓盤都睇到足夠為止。遊走一二手，是提供一個「選擇旅程」，中間包括「導遊」功能，更有不同的數據和方案去為客人趨吉避凶，這種服務並不擔心會被市場淘汰。

去Amazon旅行，去喜馬拉雅山爬山，「你估無左導遊得唔得吖嗱！」無錯，簡單的配對在網上是可以被取代，例如租房、車位。和一些配對難度低的項目，如樓花開盤，以及樓花「街霸」。

專業地產代理是做買家自己做不到的工作，做市場需要我們的工作。