「沒想到鋼鐵企業也能做跨境電商！這家厄瓜多爾企業於今年2月線上購買了我們510萬美元耐磨球原材料。」南京鋼鐵集團總裁助理兼國際經濟貿易公司總經理李超興奮地表示。今年1至5月南京跨境電商進出口額同比增長45%，規模佔江蘇全省比重超五成。專家指出，南京得益於數字服務業和周邊都市圈產業帶的加持，跨境電商發展勢頭迅猛。\大公報記者 陳旻（文、圖）通訊員 宋任翔

南京鋼鐵集團是具備年產千萬噸級特鋼新材料的高新技術企業，居世界鋼企技術競爭力第10位，與沙特阿美石油公司、舍弗勒等300餘家國際頭部企業長期合作。「大宗商品與一般消費品不同，對製作工藝、物流時限、產品安全等有着嚴格限制，在電商模式中是特別的存在，能走通電商渠道令我們喜出望外。」李超表示，公司在跨境平台的門戶網站，通過VR功能，遠在千萬里之外的客戶，能直接實時看到我們真實的工廠生產場景。也是這種「VR看廠、線上下單」，促成了厄瓜多爾MRADTG成為公司的新客戶。

南鋼板材在港市佔達50%

自2021年起，南京鋼鐵集團已建立了智慧營銷網站、9710獨立站併入駐中國製造網，擁有VR看廠、谷歌推廣、線上商務等全面的產業展示選品功能，海外訪問量超6.2萬次。李超還介紹，南鋼國貿在2005年就成立了從事金融服務的香港公司，南鋼板材在香港市場佔有率達50%，包括機場、隧道、橋樑等建設都有應用。「我們一直在加大布局數字化業務，預計今年跨境電商業務會突破1000萬美元。」李超信心十足地說。

「我們一直注重培育海外市場。德國OTTO是歐洲的高品質電商巨頭，中國供應商申請非常困難，而我們兩年前就已入駐。」南京薏凡特體育發展總經理高泉表示。薏凡特專注女性運動內衣領域25年，已連續兩年成為抖音內地電商運動內衣銷售榜TOP1的他們較早布局海外電商，今年1至5月，薏凡特跨境電商總銷售件數31.5萬件，總銷售額7116萬元（人民幣，下同）。迄今，薏凡特（Yvette）已在全球200多個國家註冊品牌，入駐亞馬遜美國、德國、日本等站點，並在ZALANDO、樂天等地區性電商平台銷售，主打產品進入多個海外平台銷售TOP10。僅在亞馬遜美國站，其代表性單品累計銷量就超40萬件，全平台月銷售超220萬美元。

開拓新興市場捕捉機遇

南京大學商學院教授、江蘇跨境商務數字化實驗室首席專家韓劍表示，隨着在全球貿易中超50%的「工業中間品」市場逐步開拓，跨境電商行業迎來3.0時代，面對工業品數字化營銷、選品、定價等所需的高質量服務，國際市場提出了更高要求，也為南京等城市創造了新的機會。南京探索「產業帶＋數字服務商」生態有望在跨境電商3.0階段「後發先至」。

南京要如何抓住新一輪「跨境電商4.0」的發展機遇？韓劍認為：第一，聚焦智能化技術，要培育數字化服務的高技能人才，壯大數字服務商，開發AI人工智能的選品、營銷、結算等功能，利用新技術拓展新應用。第二，不斷挖掘新模式。拼多多旗下Temu去年推出的「全託管」模式，有效提升了跨境中間流程的效率。未來也需要推出更多的新模式，讓外貿企業專注服務，產業生態更加完善。第三，持續開拓新興市場，在把握傳統歐美市場的同時，也要積極布局「一帶一路」地區，特別是針對新興市場、年輕市場做好開發。