在當前全球形勢下，東盟的發展機遇與日俱增。早前在馬來西亞首都吉隆坡舉行的2024年國家智慧展（Smart Nation Expo 2024），筆者帶領八家天九平台合作的創新成長型公司，出席這個東南亞最大的科技盛會，實地體會東盟所蘊含的巨大潛力，也看到中國企業家在東盟尋找機會的熱情，相信透過企業對企業（B2B）資源共享平台的協助，企業可以更緊密擁抱中國與東盟友好帶來的經貿機遇。

馬來西亞對筆者而言並不陌生，二十多年前在英特爾工作期間便經常往返馬來西亞，推動公司在檳城的持續建設和發展，幫助英特爾成為馬來西亞最大的外資企業，總投資超過500億元人民幣。

中馬合拓雲計算AI

馬來西亞最令人深刻的印象是其與全球的天然聯繫性。該國語言多樣，中文和英文之外，還有印地語和馬來語，意味着這個國家與世界上38億人口有着文化上的聯繫。除了文化優勢，馬來西亞的戰略位置和世界一流的港口使其成為國際貿易強國；巴生港、檳城、吉隆坡等主要港口在國際舞台上發揮着至關重要的作用，促進海運物流和全球貿易。

除了上述天然優勢，馬來西亞政府亦推出很多吸引外國投資的激勵計劃，營造有競爭力和有利於投資者的環境。今年，馬來西亞與印度、中國和越南等國家被公認為2024年十大最具投資競爭力的新興市場；明年馬來西亞亦將成為東盟新一任主席國，這些獨特的優勢，使這個國家不僅是經商好地方，也是東南亞與世界其他地區之間的重要橋樑。

馬來西亞早已是中國企業出海的首選目的地之一。早在2017年，吉利與馬來西亞民族汽車品牌寶騰便已建立合作關係。抖音吸引了當地近3000萬18歲及以上用戶，成為馬來西亞最受歡迎的社交媒體。許多中國成功的特許經營模式在當地也迅速獲得成功，短短兩年時間，蘭州拉麵在全馬開設150家分店；蜜雪冰城更開設了500家分店。

今次展覽，與筆者同行的企業家，涵蓋娛樂、家居水處理、汽車清潔機器人、人工智慧健康檢查、中醫養生療法、生物製藥、人工智慧教育等領域，每個項目都帶來獨特的、前瞻性的業務解決方案，相信能引起馬來西亞用戶的興趣。

上個月在北京舉行的一個論壇，馬來西亞跨境電子商務協會主席陳福基亦強調「馬來西亞是中國企業向海外拓展數字業務的首選目的地」。近年來，中國互聯網協會也多次組織代表團開拓國外市場，馬來西亞往往是第一站，並將年輕充滿活力的中國企業家帶到馬來西亞，推動了中馬兩國企業在雲計算、大數據和人工智能（AI）等領域的合作，聽說甚至有中國企業到訪第一天便與馬來西亞高科技產業園區簽署合作協議。事實上，中國發展迅速和成熟的新商業模式，以及中國研發的技術和解決方案，不僅具有創新性，而且實用性強，可以大規模部署，造福當地用戶。

融入當地洞悉需求

至於兩國商業如何更緊密合作，正如筆者常提到，企業出海的必修課就是要「融入當地」、「與當地人一起」，並「為他們服務」，深入洞悉東盟市場的需求正是當務之急。東盟各國在經濟發展水平、文化傳統，以及消費習慣等存在顯著差異，唯有通過全面且深入的市場調研，精準把握當地市場的需求特點，方能有針對性地推出契合當地市場需求的產品和服務。提升自身產品和服務的質量亦是關鍵所在，唯有以高品質的產品和服務，方可在東盟市場中贏得消費者的信賴和良好口碑。

「孤舉者難起，眾行者易趨」，加強與當地企業的合作也尤為重要，只有與當地企業攜手合作，才能夠更好地了解當地的商業規則、市場環境及文化習俗，從而有效降低經營風險和成本，也更能清楚消費者的所需。

借共享平台之力 突破遠近

但對於中國中小企業而言，要成功抓住馬來西亞和東盟的發展機遇也非易事，需要具備敏銳的洞察力和高效的行動力，這時候B2B資源共享平台就派用場。共享平台可以幫助企業以當地可理解、可操作的落地模式去建立業務，透過平台的企業家資料庫尋找當地最合適的合作夥伴，利用夥伴在當地的資源和經驗，以極低成本、高效率和更快的速度開展業務。換言之，使用平台的真正影響在於，企業的品牌、產品和服務幾乎可以短時間內布局在當地各處。

相知無遠近，萬里皆為鄰。東盟發展機遇眾多，中國中小企只要能夠深入了解市場需求、提升產品質量、加強合作並關注政策，借助平台之力，便能突破距離遠近，擁抱中國和東盟友好帶來共同繁榮的未來，在這片充滿機遇的土地上實現蓬勃發展。

（作者為天九企服董事長兼CEO）