「20歲初入職場的年輕人，可能會購買一串普通的珍珠作為通勤配飾，而隨着事業晉升和收入增長，將會逐步追求更高價位的珠寶，轉而購買高品質的珍珠」，GUILD寶石學教育培訓院長及寶石實驗室高級副總裁Andrew Lucas認為，佔據市場份額的關鍵在於必須讓不同層級的產品形成協同效應。

具體而言，Andrew Lucas指出，一方面不能只養殖有核珍珠（下文「珍珠」均指淡水珍珠），要保持養殖價格親民的無核珍珠養殖；另一方面，需通過提升有核珍珠的品質以進入奢侈品市場。

Andrew Lucas認為，奢侈品本質是故事的販賣，中國珍珠需要構建從「養殖場到市場」的完整敘事，突出養殖過程的可持續性、工匠精神的傳承，以及珍珠與佩戴者共同成長的寓意。例如，意大利奢侈品通過「手工製作」「家族傳承」等標籤成功佔領市場，他認為中國有核珍珠亦可借鑒此模式。

為獨特珍珠 賦予專屬名稱

實際上，中國淡水珍珠一直以其巨大產量而聞名，但現在山下湖珍珠正在努力建立自己的品牌。近年來，山下湖鎮引進國內外珠寶設計師200餘名，連續3年舉辦世界珍珠設計大賽，不僅擁有世界淡水珍珠博物館，亦打造出珍珠特色旅遊小鎮。

對於中國淡水珍珠如何佔據更大的市場份額，美國養殖珍珠協會主席Jeremy Shepherd補充，「如果你有一種獨特的珍珠，應該賦予它專屬的名稱。（If you have a special pearl,　　call it your own）。」

Jeremy Shepherd直言，真正的珍珠商不會去購買中國的淡水AK珍珠（Akoya，日本海水珍珠），這種命名方式會顯得廉價、像是山寨品，而這與中國淡水珍珠原本應有的高品質形象背道而馳，也讓中國有核珍珠看起來無法立足於市場。