「廉價、低端是很多西方消費者對於中國淡水珍珠的刻板印象」，GUILD寶石學教育培訓院長及寶石實驗室高級副總裁Andrew Lucas表示，隨着中國珍珠養殖技術的飛速增長以及消費者對多元化及高品質需求的增長，相信中國的淡水珍珠產業擁有擴大全球市場份額的機遇，不過，在中國淡水珍珠的國際化進程中，需要在全球市場中塑造新形象以及講好品牌的故事。

香港大溪地黑珍珠協會會長陳明榮則認為，香港作為國際珠寶貿易中心，可繼續發揮優勢，擔當橋樑角色，結合科技創新和潮流觸覺，與內地及國際市場共同成長，鞏固中國珍珠的全球地位。\大公報記者 李樂兒

事實上，中國淡水珍珠的多樣性遠超市場想像，Andrew Lucas指出，中國珍珠從無核到有核養殖技術，從大學生可負擔的平價產品到高端設計師設計的珠寶，其價格跨度與品質層次已形成廣闊的消費梯度。尤其在顏色創新上，中國淡水珍珠突破傳統白色，並出現紫色、橙粉及金屬色等獨特品種，打破市場對珍珠的單一想像。然而，這些優勢在西方仍未被充分認知。

公開資料顯示，世界上最大的珍珠集散地就在中國浙江省諸暨市山下湖鎮，國產淡水有核珍珠是由諸暨自主研發而成。該地淡水珍珠產量佔全球淡水珍珠總產量的73%，全中國淡水珍珠總產量的80%，去年的年產銷額更突破500億元人民幣。

淡水珍珠全球認知度提升

Andrew Lucas引用美國養珠協會調查數據指出，淡水養殖珍珠在西方消費者中的認知度近幾年有所提升，超過一半的珍珠消費者至少擁有一件淡水珍珠首飾，但大多數消費者對於中國淡水珍珠的印象仍停留在「單調粗糙白色項鏈」的刻板印象中。他直言，擴大市場份額和獲得奢侈品市場認可的機會非常多，而當前必須做的是通過市場教育和推廣，向世界展示中國淡水珍珠。

其實，隨着市場的迭代升級，山下湖珍珠的產品、銷路一直不斷變化。當中，大量原本做批發生意的商家轉戰線上，開啟了直播模式轉型。數據統計，在山下湖，高峰時每天直播近7000場，珍珠整體銷量裏，線上銷售佔60%以上。

此外，山下湖正加速籌備跨境電商綜合服務基地，引進TikTok、亞馬遜等跨境電商平台和DHL等海外頭部物流公司，建設跨境平台共用海外倉，引導企業走出去，加速國際珠寶市場布局。

而根據香港貿發局資料顯示，香港是主要的珍珠貿易及分銷中心，大多數珍珠從日本、印度、澳洲及中國內地進口，更在2024年成為全球最大的珍珠（HS 7101）出口地區。當中，海外淡水珍珠銷售量七成以上還是由香港佔據，而香港珍珠市場貨源幾乎全部源自山下湖。

中國珍珠「出海」最佳平台

陳明榮認為，香港作為面向全球的平台，是中國珍珠「出海」的最佳平台。他坦言，內地珍珠商在技術創新、市場營銷和品牌塑造方面的進步顯著，包括綠色養殖技術、線上銷售，以及為客戶定製刻字珠鏈等，對於香港珍珠商而言，既是挑戰也是啟發。相信雙方合作空間廣闊，未來可在技術交流、市場共享和品牌聯動等領域展開合作。