【大公報訊】記者李紫妍、盧靜怡廣州報道：「我們參加廣交會50多年了」「從流花湖館的時候，我們就來做生意了」……廣交會第三期上的玩具外貿企業，不少都是沉浮海外市場數十年的「老江湖」，在當下美國掀起的關稅戰衝擊下，他們繼續以中國外貿人特有的韌性與靈活走下去。

主營中高端毛絨玩具出口的江蘇陽光東昇進出口有限公司，出海幾十年間，已培育起自己的核心競爭力，今年該公司帶來一批取得「GOTS」（全球有機紡織品標準）認證的新產品，希望通過廣交會尋覓海外市場品牌代理。目前，已經有澳洲、沙特阿拉伯等國家的客戶在參觀展位後表達了代理合作的意向。

從事玩具外貿30多年，江蘇大東工貿有限公司業務經理俞贇則深刻感受到，全球範圍內的業態正在發生改變，在電商模式、義烏模式興起的影響下，下游客戶可以直接對接小廠家進行小批量採買，給傳統的大規模玩具工廠帶來挑戰。為此，他們通過減少設計款式、改變備貨模式等方式應對，收到了不錯效果。

小眾賽道企穩 留住老客戶

「合同已經簽了，節日也馬上到了，到了沒辦法再拖的時候美國客戶還是要接受。」江蘇鎮江聯友歷代服飾工藝品有限公司則在小眾賽道站住腳跟，他們在內地主營影視劇及舞台表演服裝設計，並由此衍生出節日派對玩具服裝出口業務，目前歐洲、美國市場約各佔一半。由於這類產品具有很強的文化屬性，雖然市場「小眾」但需求比較剛性，該公司總經理徐傑介紹，目前公司每年的出口額基本穩定在四五百萬美元上下，「大概60%以上成交都源於老客戶。」