國際市場對光伏儲能產品需求呈現爆發式增長，為中國光伏儲能產業出海創造了極為廣闊的空間。對於中國光伏儲能企業而言，出海不僅是實現企業規模擴張、提升市場份額的重要途徑，更是接觸全球先進技術和管理經驗、推動自身技術升級和創新發展、增強核心競爭力的關鍵契機。
近年來，中國光伏儲能產業在全球市場中的規模持續擴張。據中國光伏行業協會（CPIA）數據顯示，2024年中國光伏組件出口額達到了創紀錄的500億美元，同比增長15%，出口量佔全球市場份額的70%以上。儲能方面，中國同樣處於領先地位。2024年中國儲能電池出口量達到50GWh，同比增長100%，寧德時代、比亞迪等企業在全球儲能電池市場份額合計超過60%。
中國光伏儲能產品的出口市場呈現多元化格局。歐洲是中國光伏儲能產品的最大出口市場，2024年中國對歐洲的光伏組件出口額達到200億美元，佔總出口額的40%。歐洲市場對清潔能源的需求強烈，各國紛紛制定雄心勃勃的可再生能源發展目標，為中國光伏儲能產品提供了廣闊的市場空間。例如，德國計劃到2030年實現可再生能源在電力消費中的佔比達到80%，這將帶動大量的光伏儲能項目建設。
一、出海面臨多重挑戰
1）國際貿易壁壘與政策風險
歐美地區作為全球重要的光伏儲能市場，近年來不斷出台貿易保護措施，對中國光伏儲能產品出口構成嚴重阻礙。美國方面，自2012年起便對中國光伏產品發起多輪「雙反」（反傾銷、反補貼）調查，大幅提高中國光伏產品的進口關稅。2022年，美國又出台《通脹削減法案（IRA），其中包含多項不利於中國光伏儲能企業的條款。
歐盟同樣對中國光伏儲能產品設置了諸多貿易壁壘。2013年，歐盟對中國光伏產品實施反傾銷和反補貼措施，雖然後續相關措施有所調整，但貿易摩擦仍時有發生。2024年，歐盟發布《歐盟電池和廢電池法規》，對電池產品的碳足跡、供應鏈透明度等方面提出了嚴格要求，中國光伏儲能企業需要投入大量資源以滿足這些新規定，增加了出口成本和難度。
除歐美外，部分新興市場國家的政策穩定性也給中國光伏儲能產業出海帶來挑戰。如印度曾對進口光伏組件徵收40%關稅，且多次調整光伏項目的招標規則和補貼政策，導致中國企業在印度市場的投資和項目推進面臨較大不確定性。
2）技術標準與認證差異
全球不同國家和地區對於光伏儲能產品的技術標準存在顯著差異。在光伏組件方面，歐洲的IEC標準、美國的UL標準，以及中國的GB標準在產品性能、安全要求等方面均有所不同。在儲能電池方面，標準差異同樣明顯。日本對儲能電池的安全性和循環壽命有較高要求，制定了JIS標準；歐洲則在電池的環保性、兼容性等方面設置了嚴格標準。中國企業需要針對不同市場的標準要求，對產品進行相應調整和優化，這無疑增加了研發與時間成本。
除技術標準差異外，各國的認證程序也複雜繁瑣。以歐盟的CE認證為例，企業需要完成產品測試、技術文件審核、工廠審查等多個環節，整個認證過程耗時較長且費用高昂。美國的UL認證同樣如此，企業需要將產品送往指定的實驗室進行嚴格測試，通過後才能獲得認證。對於一些新興市場國家，雖然其技術標準相對寬鬆，但認證程序的不透明和官僚主義作風，也會給企業帶來諸多困擾。
3）文化差異與本地化挑戰
中國光伏儲能企業在海外市場面臨着不同文化背景帶來的溝通障礙。不同國家和地區的語言、價值觀、商業習慣等存在顯著差異，這可能導致企業在與當地客戶、合作夥伴及政府部門溝通時出現誤解。在一些中東國家，商務談判的節奏相對較慢，注重建立長期的人際關係。
實現本地化運營是中國光伏儲能企業在海外市場取得成功的關鍵，但本地化運營面臨諸多挑戰。人力資源方面，招聘和管理當地員工需要考慮到當地的勞動法規、文化差異和員工福利等因素。不同國家的勞動法規對員工的工作時間、休假制度、解僱補償等方面有不同規定。市場營銷方面，需要根據當地市場的需求特點、消費習慣和文化背景，制定適合當地的營銷策略和產品定位。
二、國策支持與應對策略
1）政府相關政策支持
為推動光伏儲能產業發展，提升產業國際競爭力，中國政府出台了一系列產業扶持政策。研發投入方面，政府通過國家重點研發計劃、科技創新專項資金等渠道，對光伏儲能領域的關鍵技術研發給予大力支持。例如，針對鋰離子電池技術升級、新型儲能技術研發等項目，給予高額的資金補貼，鼓勵企業加大研發投入，突破技術瓶頸。產業園區建設方面，政府規劃建設了多個光伏儲能產業園區，為企業提供土地、廠房、基礎設施等方面的優惠政策，促進產業集聚發展。
貿易促進方面，政府積極為光伏儲能企業搭建國際交流平台。組織企業參加國際光伏儲能展會，如德國慕尼黑太陽能光伏展會、美國太陽能展等，幫助企業展示產品和技術，拓展國際客戶資源。政府還加強與其他國家的貿易談判，推動簽署自由貿易協定，降低光伏儲能產品的出口關稅和貿易壁壘。金融支持方面，中國進出口銀行、國家開發銀行等政策性金融機構為光伏儲能企業提供出口信貸、海外投資貸款等金融服務，解決企業海外項目融資難題，同時還通過出口信用保險等方式，幫助企業降低海外市場風險。
2）企業應對策略
面對激烈的市場競爭和技術標準差異，中國光伏儲能企業持續加大技術創新和研發投入。光伏技術方面，企業不斷提升光伏組件的轉換效率，降低生產成本。儲能技術方面，企業積極研發新型儲能電池，如鈉離子電池、固態電池等。通過技術創新，企業不僅能夠滿足不同市場的技術標準要求，還能提升產品的市場競爭力，開拓新的市場空間。
為應對貿易壁壘和供應鏈風險，中國光伏儲能企業加快本地化生產布局。在海外市場建立生產基地，就地採購原材料和零部件，生產符合當地市場需求的產品。企業還通過優化供應鏈管理，加強與供應商的合作，建立長期穩定的供應關係，確保原材料的穩定供應。同時，利用大數據、物聯網等技術，實現供應鏈的可視化管理，提高供應鏈的響應速度和靈活性，降低物流運輸風險。
3）市場多元化拓展
為降低對單一市場的依賴，中國光伏儲能企業積極拓展市場多元化。在鞏固歐美、亞洲等傳統市場的基礎上，加大對新興市場的開拓力度。在非洲市場，華為、陽光電源等企業與當地政府和企業合作，開展分布式光伏儲能項目，為缺乏穩定電力供應的地區提供能源解決方案。在拉美市場，楚能新能源等企業通過與當地能源企業建立合資公司，共同開發光伏儲能項目，借助本土合作夥伴的資源和經驗，快速打開市場。此外，企業還關注「一帶一路」沿線國家市場，通過參與基礎設施建設項目，帶動光伏儲能產品出口。
三、未來展望
隨着全球能源轉型的加速推進，未來中國光伏儲能產業出海市場前景依然廣闊。在全球碳中和目標的驅動下，各國將繼續加大對清潔能源的投資和發展力度。根據預測，到2050年全球光伏裝機容量將達到14000GW，儲能裝機容量將達到6000GWh，這將為中國光伏儲能產業帶來巨大的市場機遇。
在新興市場方面，非洲、拉美、東南亞等地區的能源需求增長迅速，且太陽能資源豐富，但當地光伏儲能產業基礎薄弱，對中國的技術、產品和服務需求強烈。在發達國家市場，隨着能源轉型的深入，對高端光伏儲能產品和智能化能源解決方案的需求將不斷增加，中國企業通過技術創新和產品升級，有望在這些市場獲得更大的市場份額。
展望未來，中國光伏儲能產業將面臨新的機遇與挑戰。機遇方面，人工智能、區塊鏈等新技術的應用，將為光伏儲能產業帶來新的商業模式和發展空間。例如，通過區塊鏈技術實現能源交易的去中心化和透明化，提高能源交易效率和安全性。挑戰方面，隨着環保要求的不斷提高，光伏儲能產業在生產、使用和回收等環節面臨的環保壓力將逐漸增大。此外，地緣政治衝突、全球經濟波動等因素也可能對中國光伏儲能產業出海造成不利影響。
（作者為外資投資基金董事總經理）
