再有內地品牌連鎖店攻港！KTV營運商星聚會早前公布在蘭桂坊開設首店，創辦人翁培民接受《大公報》專訪時表示，面對內地KTV行業「內捲」情況趨激烈，「出海」是必須選項。他提到，除了中環亦在銅鑼灣開店，預計香港店舖回本期約3年，目標兩年內在港設有4至5間分店。\大公報記者 李潔儀

「香港KTV是十多年前的水平，內地KTV已經過黑科技例如AR技術投入，令用戶的體驗感、社交屬性更強。」翁培民表示，星聚會的經營模式已逐漸脫離單一的卡拉OK功能，更多的把單一空間變成多元功能，除了唱歌喝酒，還可以喝下午茶、看電影、玩角色扮演遊戲「劇本殺」，甚至包房開會議等。

內地門店900間 去年賺1億

目前，星聚會在內地已開設近900間分店，即使是疫情期間亦做到零關店。翁培民解釋，由於門店位於購物中心，疫情期間申請減租、免租，店長以外的其他員工給予基本工資，讓他們可以另覓兼職例如當外賣員、超市搬運工，某程度紓解公司的成本壓力。

翁培民提到，疫情過後的報復式消費，讓星聚會迎來業務高潮，人群湧至高歌發洩情緒。他認為，公司底層戰略以控制員工人效為主，同時利用創新打造多元社交空間，擴闊受眾人群，帶動公司在疫情2022年最惡劣的時候仍能獲利，2024年利潤約1億元人民幣，按年增長30%至40%。

「當一個行業的經濟消費進入存量時代，就是供需發生變化，出現內捲。我一直認為捲是好事，因為能夠捲出創新產品、捲出營銷能力，最終捲出新的高度。」翁培民直言，在內地「廝殺」過後，在細分賽道成為第一再出海，便能讓企業成為真正的強者。

星聚會店舖網絡由近至深圳到最遠的新疆烏魯木齊，最近更在西藏拉薩部署開店，在內地穩步發展的同時，公司在日本開設首間海外店舖，亦與蘭桂坊集團簽署戰略合作，香港首店預期今年底開業。

雖然環球經濟表現不明朗，但星聚會選擇此時攻港，翁培民解釋，如果是早幾年來港，公司的規模和技術的能力有限，品牌效應或許未必突出，如今香港店舖租金相比7至8年前便宜，而且香港作為國際金融中心、貨幣自由流通和法律體系健全，是理想的落腳地。

港店回本期料3年

星聚會蘭桂坊店面積約3000呎，翁培民透露，亦在銅鑼灣取得逾5000呎的店舖，計劃同步開業。他表示，內地店舖回本期約兩年至兩年半，估計香港店舖回本期約3年，畢竟香港的投資要比內地同面積店舖多2至3倍。

翁培民提到，星聚會計劃未來一至兩年，在香港開設4至5家店舖，同時將會把品牌拓展至海外逾10個國家。