【大公報訊】大新銀行與永明金融自2023年達成為期15年的獨家銀保合作協議以來，銀保業務表現顯著增長。今年上半年銀保新造業務保單保費總額較去年同期升幅超過380%，同期保單數目按年升逾23%；首年年度化保費金額（AFYP）按年上升超過50%，而平均保單保費按年增加超過20%。

明年再增聘10%人手

業務快速增長背後，是雙方在客戶服務、產品設計及團隊培訓等方面的持續投入。大新銀行總經理兼財富管理處副主管張浩欣透露，銀保業務團隊人數由兩年前至今已擴大接近一倍，並預計於2026年再增加10%人手。產品方面，香港永明金融銀保業務主管陳詠怡表示，目前銀保產品共有13項，預計年底前再推出2至3項新產品，包括針對高淨值客戶的保障型產品及危疾保險。

面對香港保險市場的變化，包括監管機構對演示利率的規範及市場息口變動，雙方認為這對行業長遠發展屬健康調整。張浩欣表示，早前存款息率下跌，不少客戶在定存到期後，選擇將資金轉投保險產品，特別是涉及長期儲蓄及財富傳承的方案。

陳詠怡亦指，在低息環境下，客戶不再滿足於短期存款所提供的回報，轉而尋找更長期、回報更穩定的替代方案。儲蓄型保險產品，尤其具備多元貨幣選擇及財富傳承功能的計劃，因而受到青睞。這類產品能夠提供長遠且具預測性的回報，與波動較大的股票市場或短期定存形成對比。

此外，內地客戶佔比逐漸提升，也成為業務增長的重要動力。陳詠怡表示，內地客戶普遍尋求較內地更高回報且穩健的財富配置方式，香港的多貨幣產品及長期保障方案正好切合其需求。她透露，今年上半年永明的銀保業務銷售佔總業務百分比達雙位數，預計未來保單保費總額及佣金收入增長勢頭持續，有信心保持雙位數增長。