【大公報訊】大灣區內地企業的「出海」需求持續，最近一兩年以中小企的需求比較強勁。有見中小企的需求與大型企業有差異，渣打銀行於今年6月推出名為「企業出海管家」的新服務，為出海中小企提供一站式服務。渣打也計劃年底前在大灣區內開設首家財富管理中心，為高資產淨值個人客戶提供理財服務。

特區政府籌組「內地企業出海專班」，協助內地企業以香港為平台拓展海外市場，渣打銀行是成員機構之一。渣打大灣區行政總裁李海強表示，集團在中國、東盟、中東以至「一帶一路」沿線國家都設有網點，期望能發揮渣打獨特的國際網絡，發揮香港「超級聯繫人」角色，協助內地企業以香港作為拓展海外市場的平台。

除了香港和澳門，渣打現時在深圳、廣州、珠海、佛山等四個大灣區內地城市都設有網點。李海強表示，今年看到「中小企出海的需求相對比較強勁」。從渣打本身的業務表現看，在今年首三季，渣打大灣區中小企客戶及個人高端客群新客（New To Bank）均錄得增長，當中大灣區內地跨境全新個人高端客戶（AUM在100萬港元或以上，優先理財或以上級別）的增幅達40%，他期望未來「繼續錄得雙位數增長」。

內地中小企不但數量龐大，其規模亦較香港常見的中小企大得多。李海強說，內地不少中小企都已在A股上市，平均每年營業額介乎1億元至100億元（人民幣，下同）；部分中型企業的每年平均銷售額也達100億元。

儘管如此，內地中小企在拓展海外市場時，仍會遇到不同困難與挑戰。渣打推出的「企業出海管家」服務，旨在與專業夥伴合作，例如來自會計、稅務、升學、就業等界別的專業人士，為出海企業提供一站式、全方位服務。這些服務涵蓋企業在出海前、中、後期的一系列需要，「其實已經跳出了傳統的金融服務範疇」。

渣打集團的業務網絡遍布全球50多個市場，其接通全球多個貿易走廊的國際網絡，是競爭優勢之一。一直以來，渣打都透過Corridor Banker來協助中國企業拓展海外市場。李海強解釋，Corridor Banker主要服務出海的大型中國企業，而「企業出海管家」則是因應出海中小企的需要而設立，無論對渣打還是業界而言，也是比較新穎的嘗試。

年底在灣區設財管中心

大灣區是內地市場上財富快速增長的城市群，因應區內高資產淨值人士對財富管理有殷切需求，李海強透露，渣打將於年底前在大灣區內開設首家財富管理中心，明年或再增設一、兩家，惟要視乎實際需要而定。初步的選址考慮是深圳和廣州。

在大灣區範圍以外，渣打已於內地北京、上海、杭州設有優先私人理財中心，為高端客戶提供各項理財服務。