「代理的部分產品單價甚至從四五千元跌到八九百元。」本地香水買手店聞·伯樂（Scented Niche）創辦人Patrick直觀描述海內外品牌看好香港市場而紛紛落戶帶來的衝擊，但有危亦有機，有人專注為內地新移民充當「文化橋樑」，亦有人瞄準海外市場。亞太區美容展業務拓展部項目總監傅麗娟指出，香港作為國際化都市，消費者對中式文人香、法式沙龍香、韓系清新調香等多樣化氣味展現出高度的包容性。這意味着，品牌在此地無需投入天價教育成本，便能快速驗證其產品概念、定價策略及品牌敘事能否在多元文化背景下引起共鳴。\大公報記者 李樂兒（文）、蔡文豪（圖）

傅麗娟進一步表示，去年舉辦的第28屆亞太區美容展，參展商數量按年增長5%，其中香水香薰類別顯著增加。市場調查顯示，2030年本港香水市場收入將達到1541萬美元，使用者滲透率將達到17.8%，行業潛力豐厚。為順應消費趨勢，展會特別設置Explorers by Esxence專區及香氛大道，協助海外品牌拓展亞太區市場。

內地品牌崛起 衝擊客單價

近年來，多個香氛品牌紛紛進駐香港，包括內地的「觀夏（To Summer）」在銅鑼灣開設首家海外門店，主打東方美學香氛；以及韓國大熱品牌「hetras」亦登陸香港，並獲得多位藝人加持。Patrick認為，新進入者對其影響已相對有限，因早前內地品牌的崛起，早已對其客單價帶來衝擊。他透露，代理的部分產品價格已從原先的四五千元大幅調整至八九百元。Patrick分析，這一變化主因在於內地品牌積極引進國際調香師，並憑藉龐大市場規模實現量產，單月銷量可達數十萬件；相比之下，聚焦香港市場的聞·伯樂年銷量僅數萬件。

Patrick指出，聞·伯樂的核心優勢在於扮演「文化轉譯者」角色，其客戶約70%為內地新移民，而文化差異便是品牌合作中的主要挑戰。他以2024年春節與品牌Rasei Fort合作的限定香水「緋紅綢燈（Silk Lantern）」為例，該系列僅推出300瓶，迅速售罄。當時Rasei Fort希望增添中國文化元素，Patrick推薦使用桂花，但因法國調香師對相關材料與文化意涵不熟悉，雙方在設計過程中經歷了不少文化碰撞。

香水店力拓中東市場

另一方面，香港也成為本土香氛品牌出海的起錨點。本地品牌香丘憑藉融合香港文化的獨特定位，已成功進軍線香文化深厚的日本市場，以及青睞其「寵物友好」理念的澳洲市場。聯合創辦人阿材強調，香港的本土特色皆可成為產品靈魂，香丘出海不僅是商品輸出，更是文化輸出。他笑言：「香港連名字都帶『香』，沒理由只賣維港磁石貼吧？應多推廣各類香氛產品。」

阿材指出，隨着行業參與者增多，未來或將催生新業態、發掘新客群。因此，品牌正挖掘體驗式消費與可持續發展元素，這些概念在歐美已十分流行，在亞洲則方興未艾。他透露，公司正與本地旅遊景點合作，利用回收木材開發新產品。

同樣立足香港的香水品牌花之滴，其創辦人Jane認為，香港的國際化背景為本土品牌提供信譽背書與「東西融合」的獨特賣點，助力其在海外市場獲得關注與信任。目前花之滴已透過電商渠道進入英國、美國、澳洲、加拿大及中東市場。其中，中東被視為未來發展重點，因當地消費者普遍有使用香水的習慣，消費力強，且當地習俗女性需蒙面，香水遂成為表達個性的重要媒介。