今次中東之行除了與一眾內地民企深入了解當地風土文化，聽取專家及先行者對於出海中東的真知灼見，還參加了在阿布扎比舉行的2025年「Green Peak Festival」（綠色發展高峰論壇），直觀地感受到這個曾經以能源出口為標籤的中東，未來將會怎樣颳起一場聲勢浩大的「綠色風暴」，以及中國企業藉此御風而行的巨大機遇。

大家可能會疑惑，在中東談綠色發展靠譜嗎？答案是肯定的，中東各國早已不是被動的跟風，而是主動把綠色轉型當成國家戰略去推進，例如阿聯酋為未來10年設定的國家發展藍圖「我們阿聯酋2031願景」，將清潔能源、迴圈經濟作為可持續發展目標，計劃到2035年要將國內清潔能源的發電比例提高三倍；沙特的未來城專案，銳意要打造一個可完全依賴可再生能源、應用人工智慧和先進技術的可持續未來城市，其中世界上最大的綠色氫工廠預計在明年便能投入運營。

從上述國家大戰略可以發現，綠色轉型已是中東經濟轉型的必然選擇，也因此對像太陽能、風能等清潔能源開發到綠色建築、低碳物流等多個領域都殷切尋覓優質合作夥伴，就如同沙漠需要雨水一樣迫切。

既然中東發展綠色經濟已是「開弓沒有回頭箭」，自然也造就中資企業入局的最佳時機。首先是清潔能源合作，中東光照充足，風力資源非常豐富，是發展太陽能和風能的天然寶地，但當地技術相對落後，專案運營等經驗尚待成熟。而中國企業在光伏元件、風電設備製造及大型清潔能源項目建設上，已經形成了完整的產業鏈，把這些技術和經驗優勢帶到中東去，完全是恰逢其時。

其次是綠色基建升級，像未來城等大型城市規劃，把綠色低碳作為硬性要求，建築要節能，交通要低碳，垃圾要回收，對於從事綠色建築、智慧節能系統的企業來說，他們的技術和產品正好與中東綠色基建的需求相匹配；我們也都清楚，綠色發展不是只有技術與產品，還需要碳管理，綠色金融、環保諮詢、ESG目標等等配套的服務，大可以把中國成熟的綠色服務模式引進中東，幫助當地企業解決節能減碳的問題。

既然綠色市場有了，接下來要解決就是落地問題。欣喜的是，中東不單對外資持開放態度，還提供清晰指引、明確便利。以沙特為例，其國家工業發展與物流計劃（NIDLP）和沙特工業城市和技術區管理局（MODON）可說是專門為外來企業搭建的雙重保障。NIDLP是「沙特2030願景」（Vision 2030）下的旗艦專案，相當於沙特未來發展的總規劃師。MODON工業園隸屬於沙特工業和礦產資源部，掌握着全國36個工業城和技術區，是外來企業落地的管家。

兩者關係簡單，NIDLP負責定方向，告訴企業適合做什麼；MODON負責執行，幫助企業做得成。例如NIDLP說：沙特要大力發展新能源，缺光伏和儲能設備，MODON便在工業城劃出自屬的綠色科技專區，給優惠政策如電價補貼、免租等，以及協助落戶企業對接NIDLP的項目資源。這種規劃加落地的配合，正是中國民企能夠快速扎根中東的關鍵。

三類企業最受歡迎

透過今次拜訪這兩大機構，筆者了解到，具體有三類企業有很大機會受到中東市場的青睞，能快速落地。第一類是新能源和儲能企業，據NIDLP表示，沙特2030年要實現可再生能源發電比例提升至58.7%，目前缺口甚大，MODON直接給這類企業劃出專屬園區，收取相關企業的電費比內地還低；第二類是新能源汽車產業鏈相關企業，沙特電動車市場年增長率超過50%，NIDLP能幫忙對接車企資源，MODON部分園區毗鄰汽車製造基地，供應鏈配套特別齊全；第三類是數位化工業服務商及高端設備製造商，像工業機器人、智慧倉儲系統、高端醫療設備等，NIDLP要推進傳統工業的升級，MODON園區有數千家企業有待升級改造，相關需求甚大，另外沙特醫療器械80%靠進口，NIDLP樂於為高端醫療設備製造商對接公立醫院採購，MODON的醫療專區也直接給予30%的租金優惠。

可以說，中東的綠色經濟浪潮是內地民企前所未有的機遇，落地也沒有想像中的難，可以先找NIDLP摸清政策和市場方向，MODON解決廠房、手續這些實際問題，專案落地就指日可待。綠色發展從來不是孤軍奮戰，做好資源整合、精準對接，大家一起讓沙漠長出綠洲，就是抱團共贏的事業。

（作者為天九企服董事長兼CEO）