春節傳統上是樓市淡季，但今年內地在增值稅下調等利好政策帶動下，廣州不少新盤選擇留守「拚到最後」。據《大公報》記者統計，春節期間廣州7個區、逾30個新盤推出新春優惠，涵蓋折扣、紅包、特價單位及到訪禮等，優惠力度比以往更直接。

不過，儘管一手樓盤普遍「春節不打烊」，許多二手中介門店卻已提前關門休假。業內人士指出，開發商在庫存與銷售壓力下，繼續「以價換量」，但節日優惠能否真正轉化為成交，仍存在變數。\大公報記者 盧靜怡廣州報道

君熙府和君曜府項目策劃副總監邱紅鋒告訴《大公報》記者，項目客戶多來自政府、醫院等體制內群體，春節前工作繁忙、返鄉人多，購房意願分散。團隊早在1月已提前促銷，基本完成銷售任務，因此春節期間未有加碼優惠。「我們今年初四、初五才回來上班，比往年放得長一點，讓團隊多休息。」

仍在推貨期的項目，則明顯加大春節營銷力度。廣州萬科黃埔新城銷售人員黃小姐告訴《大公報》記者，為了吸引客戶過年來睇樓，春節期間只要客戶想看，無論身處廣州何處，都有專車接送。項目設有線下抽獎活動，推出約85折優惠及「一口價」特價單位。「我們剛開盤的70平方米戶型已售罄，主力是73至90平方米，總價約170萬元（人民幣，下同），靠近地鐵5號線。」

高端樓盤加入競爭

華潤置地·長隆萬博悅府的工作人員表示，售樓部早上九點到下午六點開放，也可遷就睇樓的客戶時間而延遲下班，並準備了春節現金紅包派發給上門客戶。白雲中海麓府銷售王小姐跟記者說，項目針對春節睇樓客提供額外95折，並贈送吸塵器、空氣淨化機等「年味十足」的家電禮包。

高端樓盤同樣出招吸客。凱旋新世界推出「新年盛惠」，最高可獲88萬元禮金；西派天河序則設年貨禮包、新春折扣及「以舊換新」名額，主打125至240平方米的改善型產品。

與一手樓的熱鬧相比，二手中介顯得冷清。在春節前兩周，廣州荔灣主城區不少中介門店已大門緊閉。從業十多年的龔先生向《大公報》記者說，今年不少同行提前兩周回老家，「小區樓下很多中介舖都拉閘了，生意淡，乾脆早點過年。」

二手中介提前休市

廣州市房地產行業協會專家委副主任、廣東省體制改革研究會執行會長彭澎分析，廣州樓市已出現企穩跡象，疫後人口回流為市場提供基礎支撐。春節一手樓「不打烊」，既有政府鼓勵，也反映發展商希望抓住有限窗口「博一把」。二手中介提早關店，則因節前客戶已消化，加上春節睇樓的人本來就少，屬市場慣常節奏。

他認為，發展商將繼續以折扣促銷搶客，市場競爭依然激烈，但在需求逐步恢復下，對廣州樓市可持「謹慎樂觀」態度。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉撰文指出，進入1月後，新房市場全年業績衝刺已告一段落，部分開發商提前進入假期節奏。

他認為，當前房地產市場競爭已進入「深水區」，房企對市場冷暖感知更為直接。面對激烈競爭的地產市場，多數城市及項目公司均將實現一季度「開門紅」視為硬指標。