潮玩IP本身已有市場價值,加上「盲盒」模式的出現,更讓消費者在未知結果中追求驚喜與刺激。周大福最近與香港迪士尼樂園合作推出盲盒系列,成為首個進軍盲盒市場的珠寶商。
去年11月,周大福率先與香港迪士尼樂園合作,推出「Duffy與好友」盲盒系列,只限樂園內發售。最近再下一城,推出「Mickey and Friends」金卡盲盒,全套售價3840元,限量100套在首日即告售罄,反應熱烈。
從金舖擴至其他銷售場景
「要跟本地競爭對手區分,便要製造話題,要有前瞻性。」周大福執行董事孫志強指出,以往消費者到金舖,大多購買頸鏈、耳環等傳統金飾,還有龍鳳手鐲。但集團如今的銷售策略已有別於傳統,更多是講求品牌故事,甚至將「理想」和「驚喜」賣給顧客。
他以盲盒系列為例表示,顧客可能抽到最想要的公仔款式,這種不確定的驚喜感,正是盲盒吸引人之處,也讓品牌與年輕消費者建立更深的連結。
根據內地市場研究機構嘉世諮詢發表的報告推算,2025年內地盲盒市場規模將增長至580億元(人民幣,下同),預計到2030年更達850億元,市場潛力巨大。
不過,孫志強提到,今次與香港迪士尼樂園合作的盲盒系列,並未有安排在內地市場銷售,因為周大福是該樂園的獨家產品代理。被問到未來會否推出更多盲盒產品,他回應指出,迪士尼IP豐富,具體推出哪一款,需視乎市場反應而定。
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