農曆新年向來是黃金銷售旺季，今年馬年主題金飾尤其受捧。周大福（01929）執行董事孫志強接受《大公報》專訪時表示，隨着黃金行業技術、設計、工藝不斷演進，金飾產品變得更豐富，集團透過硬金技術讓足金可鑲嵌珠寶，加上與遊戲《黑神話》等IP跨界聯乘，成功打開年輕及男性客源，去年單一系列內地零售值已突破2.6億元人民幣。他認為，金價高企無損婚嫁剛性需求，但是顧客購買重量會隨之減輕；而「以舊換新」服務，配合專業驗金，亦成為帶動門市人流的重要引擎。\大公報記者 李潔儀（文、圖）

「大家賣同一『舊』金，如果無差異化，龍鳳鐲我賣、對家又賣同一種產品，有何優勢呢？」孫志強一語道出產品創新的重要性。他指出，以往足金產品硬度較低，難以配合珠寶鑲嵌，但隨着技術提升，硬金的出現徹底改變行業生態。以前鑲嵌鑽石只能用硬度較高的18K金，現在足金同樣可以進行珠寶鑽石鑲嵌，令飾金產品更多元化，選擇更豐富。

黑神話產品 獲男士青睞

談到香港零售市道，孫志強表示，整體市道趨向平穩，遊客區生意會更好，傳統民生區店舖營業額則相對穩定。他觀察到，不少消費者喜歡趁農曆新年購買黃金收藏，寓意財富與健康。周大福今年特別推出迎合節日需求的產品系列，包括與國寶級藝術大師韓美林合作，設計一系列以馬為靈感的黃金飾品；新春系列「心響事成」則融入瑞獅、古錢幣及爆竹等中國傳統圖騰元素，充滿節日氣氛。

周大福珠寶已有近百年歷史，孫志強認為集團仍充滿活力，在傳統金飾以外，持續與不同IP合作，成功吸引年輕客戶。除了與迪士尼長期合作，集團更與熱門遊戲《黑神話》跨界聯乘，推出以金箍棒、緊箍圈為靈感的金飾，成功吸納男性顧客，去年在內地零售值已超過2.6億元人民幣，成績亮眼。

國際金價去年急升逾六成，今年初延續升勢，近日則屢見波動。孫志強以買樓置業作比喻：「任何金價也有人買金，亦有人拿金來賣，好似買樓置業，『平有平買、貴有貴買』。」他認為，金價高企未必影響生意，甚至可能帶來輕微幫助。

金飾驗成色 勿隨意火燒

他以2024年為例，香港結婚宗數超過4.4萬宗，婚嫁購買金器的需求依然強勁，龍鳳鐲、大花鏈等傳統金飾仍是剛性需求。不過他承認，顧客的消費預算大致不變，但購買的重量會相對較輕：「以前同一個價位可以買5錢重，現在同價位只買得3.5錢重。」

金飾長時間佩戴後，金屬會出現疲勞，結構劣化甚至變形。孫志強表示，不少顧客會拿舊金飾到店，補差價換購新產品，金舖會以簡單方法驗金。所謂「真金不怕洪爐火」，黃金成色不足，火燒會容易變黑。但他特別提醒，千萬不要隨便用火燒金飾，一旦燒熔細微的連接位，行內術語叫「塌棚」，整件金飾便會報銷，無法修復。