台上一分鐘，台下十年功。他不是演員，也不是運動員。他由年少氣盛致負債纍纍的落水狗，窮途末路下走入地產代理的征途，意外地扭轉人生。走過高山低谷、嘗盡甜酸苦辣、錯過與家人最美麗的風景，經歷千錘百煉，攀上山頂、中半山、大西半及南區等整個片區的一哥寶座。
他用數字說話：代理生涯促成多宗億元大刁，由山頂大屋到一客購入西營盤縉城峰30多伙，戰績彪炳，成就自己連續20年奪得最高營業額董事（其中18年摘金）殊榮；創下有3年的營業額最高超過6億元，兩個紀錄至今無人能破。
強將手下無弱兵，他旗下100支隊伍共逾800名員工，最少30個下屬平均年薪達200萬元，「搵食指數」達A+評級。
一步一腳印！他用汗水及努力鋪砌金牌代理之路，打造自己的傳奇舞台，由猶如荔園的小劇場晉升到紅館，再打入演員及運動員夢魅以求的啟德體育園。他是地產界無人不識的金牌地產代理─中原地產西半山首席營業董事李巍（人稱阿鬼）。\大公報記者 梁穎賢
奮鬥篇
李巍的奮鬥故事是很典型的港式勵志熱血劇，出生於江蘇的他，孩童時代跟隨家人來港，到埗不久，李媽媽帶同他一齊睇樓覓蝸居。對於看的第一層樓或看過多少樓，李巍笑言無甚印象，反而最深刻是睇樓要付費。當年睇一次樓要給業主20元開門費，以80年代末物價來說，足夠一客午餐。當年入世未深的李巍，完全無法理解這種操作，好奇心沒令他向大人討教這種遊戲規則。反而天生數口精的他，心想「開一開門就有錢賺」有點匪夷所思。以為賺錢就是「開一開門」的概念植入潛意識，亦埋下他當上金牌代理的第一個伏筆。
內地做生意經驗 練就頂級口才
李巍中學畢業後便投身社會，當年手提電話開始普及，反而內地市場還未全面開放，他覺得在內地從事電話貿易生意大有可為，於是膽粗粗創業。獨自一人帶貨走遍大江南北，近至深圳遠至哈爾濱，穿梭於各大小城市，與不同層面的商人打交道，操得一口流利普通話之餘，亦練就他談生意技巧的頂級口才，同時亦摸熟各城市人的文化及習性，學曉如何變通，左右逢源。
數年下來的帶貨生涯，就如從少林寺十八銅人身上學到上乘武功，3年間便打出木人巷，極速掘到第一桶金，足夠他買車又買樓。因為搵錢容易，以致年輕的他不懂節制，過度揮霍，加上與買家「講個信字」，容許對家拖數，結果買家失蹤走數，李巍除了一無所有，還欠下近百萬元巨債，直言這個打擊將他的人生直插谷底。
世事就是如此奇妙，上天關上一扇窗，總會為你打開另一道門，此次危機卻成為了扭轉人生的轉捩點。
面對巨債，李巍沒有氣餒，反而積極想辦法拆彈。突然記起小時候跟媽媽睇樓要付開門費的經歷，又適逢1996年正值樓市大時代，幾乎全民皆炒，李巍認定地產代理是搵快錢的最佳捷徑，恃着一副「打不死」的精神，於是加入中原地產投身代理行業。
見工後順利獲中原聘請，被派到西半山分行由低做起，憑着數年累積的從商經驗，令李巍極速適應新環境，加上不怕蝕底及勤勞，早開夜收，一邊應付帶客睇樓的主流業務，一邊體貼地為客戶的起居日常伸出援手。
幫家長排隊取入學表 陪看醫生
李巍表示，西半山屬港島傳統名校區，每年學校招生日均變成大家長日，大批家長湧到學校排隊索取入學申請表，有時家長分身不暇，李巍會利用私人時間主動代勞，又或充當保姆接送客戶子女上學，甚至陪伴客戶看醫生，對於客戶種種需要也來者不拒、逐一照辦。
就是這種不怕蝕底的性格，以及專業獨到的樓市分析，成功打動客戶芳心，在行內逐步建立口碑，客戶們也很樂意向他轉介生意，結果一傳十十傳百，四方八面的用家及投資者均找他，客戶群越滾越大，為自己的雄厚客底打下鞏固基礎。加上他一口流利普通話廣結內地客善緣，只用了三個月便還清債務。
李巍還債後沒有放軟手腳，反而比以前更加搏殺。雖然入行的翌年，即1997年亞洲金融風暴爆發，樓市出現連續7年斷涯式下跌，不少大炒家破產，多間代理行執笠或易主，不少代理炒燶樓欠下一身債，唯獨信奉一分耕耘一分收穫的李巍，在風口浪尖中仍然屹立不倒。
李巍透露，成功要訣之一是擅於觀察市場動向。當時全港代理行於傍晚6時便落閘收舖，但當時不少診所於晚上8時才關門，一班醫生收診後要睇樓便摸門釘，心水清的他發現到這班滄海遺珠，靈機一觸自創「留夜」先河，同事們收工後，他選擇獨自留在分行接客。
皇天不負有心人，留夜策略於1998年樓市蕭條時殺出血路。不但有醫生Walk In（無預約直接入店），甚至連於蘭桂坊消遣完的外籍人士也被他撈獲，成功做成「留夜」第一刁。久而久之做出成績，全行紛紛跟風，將收行時間延遲至9時半，一直維持至今。一個30歲出頭的小伙子居然反轉全行的生態環境。
李巍更親手提升西半山的豪宅定位。他笑言，90年代的西半山並不是什麼豪宅區，相反區內舊樓林立，整個區並不起眼，於是他改變買賣雙方對地區的觀念，擴大西半山的劃界，將西半改名為大西半，深化「豪」的感覺。其後適逢特區政府興建登山電梯，整區隨即大蛻變，樓價也直線上升，奠定了大西半的豪宅定位，新盤呎價動輒數萬元。
領軍港島半壁江山 下屬逾800名
多年的深耕細作造就事業平步青雲，李巍2005年進身董事行列，翌年即摘下個人首個最高營業額董事獎項，每次「打盤」的指揮若定，盡顯調兵遣將的才能，自此連續20年均獲此殊榮，其中18年摘金。現時是山頂、南區、西半山、中半山及西南區一哥，統領港島半壁江山。麾下「李家軍」壯大至多達100支隊伍合共逾800名員工，他的發跡地西半山則佔48組，共約400人，市佔率達55%。
李巍的神奇業績不但成為「李家軍」的精神領袖，連對手亦被臣服，有行家更冠以「李帝」之名美譽他的神奇之路。
李巍曾有3年的營業額高逾6億元，帶挈團隊及公司佣金大豐收。對於被問及年薪是否如外界所傳的數以千萬計，李巍笑言「當然不說給你聽！」不停左推右搪，被多次追問下為求甩身卻出賣下屬的「搵食指數」。「給你作參考，其中一名出糧最高的前線，曾經年薪達2000萬元。又曾經有250個前線平均年薪80萬至90萬，有30個年薪達200萬元，你自己慢慢估吧！」記者再度追問：「即是你收入多少啊？」李巍開玩笑地說：「不能說啊，讓母親知道我的收入，又要我買樓了！」
