近期，美以伊衝突爆發以來，霍爾木茲海峽航運持續受阻，國際油價劇烈波動，布倫特原油期貨一度突破110美元／桶，從原油中提煉出的滌綸、錦綸等化纖原料應聲跟漲。遠在中東的戰火就這樣「燒」進了中國規模最大的紡織面料交易市場──位於浙江紹興柯橋的中國輕紡城。

生意停了，但不能乾等着，開發新市場、拓展內銷、產品升級，柯橋的商戶們，正在動盪中一點一點地找出口。「雞蛋不能放在同一個籃子裏。」外貿商人應華亮告訴大公報記者，這次戰事讓他意識到不可控因素太多，不能只押注一個市場。\大公報記者 連慜鈺紹興報道

每年的三四月，本是紹興尤泰紡織品有限公司負責人應華亮最忙的時候。其公司95%以上的產品是滌綸化纖面料，深受埃及、伊朗、伊拉克等中東國家客戶的青睞。但今年，一切似乎都被按下了暫停鍵。「年前滌綸每噸7000元（人民幣，下同），最高漲到1.1萬元，最近又回落一些，價格一直在浮動。按現在這個行情，外貿單子根本沒法接，利潤太低了。」應華亮語氣裏透着無奈。

貨運代理：月訂單數量砍半

在中國輕紡城，像應華亮這樣以中東為主力市場的外貿商戶不在少數。中東硝煙紛飛，成本賬也跟着亂了起來。以埃及訂單為例，應華亮算了一筆賬：化纖原料漲了30%，印染助劑也跟着漲，有些深色助劑漲幅超過300%。此外，埃及貨幣貶值超10%，客戶和他一樣都轉為觀望態度，下單的意願大不如前，成本漲了，訂單少了，壓力全落在了他身上。

撲朔迷離的中東局勢，還讓應華亮和中東客戶之間的溝通變得異常困難。一票運往伊朗的貨物，由於聯繫不上伊朗客戶，已在迪拜滯留超過一個半月。「貨就在港口一天天堆着，滯納金一開始一天需要繳納幾十美元，置放時間越久，費用翻得越厲害。」應華亮翻出了與迪拜中間商的聊天紀錄，「每天催問貨物如何處置，得到的消息總是『等等』，十分被動。」

「發往中東市場的物流訂單，目前有價無市。」紹興陸舟集裝箱貨運代理有限公司業務員許軍祥也在為驟減的訂單發愁。「發往伊拉克的集裝箱，以往最便宜是1000多美元一個箱子，最近高漲至10000美元，即使價格跌回7000美元也沒有客戶願意運送。往年一個月我們有300至400單訂單，如今數量砍半。」

「當下老外生意更不靠譜」

「現在看，還是得多元化發展，東南亞、中亞、南美洲、非洲等市場也要兼顧拓展。這段時間，我已開始聯繫塞內加爾的客戶，希望能建立深度合作。」應華亮說。

拓寬海外市場之餘，應華亮重新拾起了內銷。「以前覺得內銷難搞，要求高、賬期長，現在覺得老外的生意更不靠譜。」正因為內銷對品質和工藝要求更高，應華亮開始在面料深加工上動腦筋。「我們推出的產品以色丁和雪紡面料為主，以前設計比較單一，現在逐步添上釘珠、燙金、提花等工藝。」

「太簡單的產品，大家都知道價格，利潤壓得很低，深加工就不一樣了，附加值上去了，別人沒那麼容易比價。」應華亮指了指桌上的訂單，寧波一家服裝廠正向他採購深加工面料。「我們希望能夠讓產品更加多元化，在穩固老客戶的同時吸納一些新的客戶。」

許軍祥同樣在積極調整方向。「南美洲、非洲等區域出貨量也不小，可以一試。」許軍祥說，「今年確實是個難年，可路還得往前走。」