【大公報訊】五一黃金周首日,位於尖沙咀海運大廈的玩具反斗城香港首店完成全面升級。玩具反斗城亞洲有限公司首席執行官蔡德粦表示,今年五一黃金周預計有近百萬內地旅客訪港,正好迎來開業良機,該店重新開幕前已吸引約300人排隊輪候。期望藉由全新沉浸式體驗,吸引大灣區及本地消費者。
他預計,旗艦店首日成交額將較去年同期增長超過42%,單日目標成交量可望衝破2000宗。
與IP合作 比自創IP更合適
蔡德粦指出,近期中東局勢緊張導致物流及運輸成本上升,塑膠及金屬等原材料價格明顯上漲,部分採用晶片的玩具供應亦趨緊張。他表示,由於目前貨品已於兩至三季前下單,短期內價格仍能維持穩定,但持續的局勢動盪將讓聖誕節前後的訂單面臨成本上漲壓力,不排除屆時價格會進一步上漲。
面對本地市民北上消費及網購的趨勢,蔡德粦認為香港零售業必須依靠創意與體驗突圍。新店特意融入香港特色,旗艦店內設有聯乘懷舊小巴的3D打印裝置,顧客可製作個人專屬的3D立體形象及故事,並於五分鐘內印在保溫杯上。他認為,憑藉香港人的創意及文化底蘊,即使面對高昂的租金成本,仍可創造出獨特的沉浸式體驗。
被問及IP發展策略,蔡德粦指出,市場上許多公司投入大量資源自創IP,但玩具反斗城的角色更偏向於創造一個讓不同IP得以發光發熱的場景。他指,現場有約20位合作夥伴,部分已合作三、四十年,正是透過擁抱不同角色及合作,才能令整個生態圈保持活力。
蔡德粦認為,透過與全球及本地IP深度合作,結合自身平台的數據分析與場景策劃,才是更「長青」的商業模式。他補充,要吸引日本、歐美或本地品牌加入,關鍵在於讓他們看見門店能帶來高流量與可觀回報。
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