經營之道/傳統結合科技 港初創研製智能尿片

【大公報訊】記者王嘉傑報道：傳統產業亦與新科技結合，嘗試開發新業務！香港本地老牌紙尿片生產商加美敦第二代接班人李曉瑩，早年開發智能紙尿片，並在2019年成立新公司Wonderkin，繼續發展新業務。公司亦參加數碼港培育計劃，招聘科技人才，以持續改良產品，以及開發新產品。

成人裝攻安老院舍及醫院

李曉瑩稱，家族生意是傳統的紙尿片代工生產，但是個人對科技感興趣，因此當回到家族生意工作時，便想找出一種科技可以帶到去傳統行業應用。及後，透過與電容技術相關的公司夥伴合作，開發出智能紙尿片。該產品設有兩條感應線，以測量尿量以及睡姿，並將有關數據經藍芽傳送到雲端系統，讓使用者透過電腦或手機app得到相關資料，提醒是否需要更換尿片，或是透過睡姿了解穿着尿片的嬰兒有沒有危險。

李曉瑩表示，公司現時的兩款產品分別是成人智能紙尿片，以及嬰兒智能紙尿片。當中成人智能紙尿片主打海外的安老院舍及醫院的客戶。因為，外國接受科技的程度會較香港為高。此外，外國安老院舍的看護一般都有護士資格，較能熟悉系統的使用，現時在加拿大、歐洲以及日本都有客戶。至於香港方面，則有一間醫院使用成人智能紙尿片的系統，並有2至3間正在洽談中，只是尚未有院舍參與，因為部分院舍的網絡系統較為落後。

從家族生意分拆 發展更彈性

至於嬰兒智能紙尿片則打算進軍發展中國家市場，目標將產品在中國內地、印度以及菲律賓推廣。至於發達國家因為已有很多嬰兒產品，進軍的難度會較大，現時在觀察時機之中。被問及在海外銷售的方法，李曉瑩坦言，由於各個海外地區的監管制度不一，公司透過與當地分銷商簽獨家協議，以將產品在海外銷售。並與簽訂獨家協議的分銷商成立聯營公司，因此分銷商亦會投入部分資金於聯營公司，「現時，Wonderkin未有新的融資需要。」她說。

至於為何從家族生意分拆，成立獨立公司Wonderkin發展。李曉瑩稱，始終家族經營的是傳統行業，因此不能投資太多於新業務上。雖然在產品開發初期可以透過將產品設計外判，但是隨着產品的不斷改良，需要有內部的設計及工程團隊，而家族生意亦有一些規範，較難招聘到科技人才，因此最終決定分拆一間新公司，並參與數碼港培育計劃，取得一些資金以及新的辦公室，建立新的公司團隊。

海外銷售已達收支平衡

過去一年，不少企業都受到新冠肺炎疫情的影響，放慢了發展步伐。李曉瑩亦指出，由於需要到院舍或醫院視察環境，例如需要為系統拉線、組裝配件等，基於疫情困擾之下，外人並不能進入院舍，因此客戶推廣發展步伐已慢了一年，其間有1至2個月更要轉為銷售口罩，直到今年4月疫情回落才再次有機會到醫院推廣。不過，由於海外銷售理想，公司已達至收支平衡，未來亦考慮推出寵物墊，以及使用生物可降解的環保物料作為紙尿片的原材料。