企業專訪/永明金融疫下擴軍 增聘500名代理

【大公報訊】今年是永明金融130周年，雖然面對本港第五波疫情的大爆發，但香港永明金融行政總裁林嘉言表示，對香港未來前景仍十分樂觀，將繼續大力投資。他透露，去年年底公司前線代理人數目約2500人，目標今年底增至3000人，到2023年底增至4000人。

疫情關係，香港與內地仍處封關狀態，故內地旅客生意仍未恢復。林嘉言坦言，疫情下對各方面均有挑戰，但香港保障缺口十分大，達6.9萬億元，現時市民保障仍未足夠，加上恢復通關後，相信香港市場仍有很大發展空間。

3月底為報稅季節，亦是退稅三寶的銷售旺季。他表示，第五波疫情爆發，對銷售活動難免有影響，公司會加強培訓前線銷售人員對遙距銷售的訓練。他指，公司於數年前已開始推行數碼化，未來會進一步優化後勤辦公室，與前線銷售接軌，優化銷售審批流程，給予客戶更好的體驗。

跨境通料首推民生保險

林嘉言表示，未來會繼續大力投資於數碼化方面，但他認為，保險是人的生意，始終面對面最好，所以仍會大力增加代理人渠道。

被問到對今年業務情況的看法，林嘉言表示，難以預測今年業務走勢，因很視乎疫情發展，但指與去年第四季相比，今年首季業務實有挑戰。他續稱，短期內地生意難以恢復，加上銀行縮短營業時間或關閉，均對銷售活動有影響，但疫情同樣提高市民對健康保障的需求。

林嘉言又指，疫情增加對公營醫療系統的壓力，變相其他病患者或未能及時從公立醫院獲得治療，而醫療保障則可提供公營醫療服務以外的多一個選擇。

至於跨境保險通，林嘉言預期，一些民生保險（如車保或健康保）很大機會是大灣區首要產品。他指，要實施一小時生活圈，跨境車保及健康保將很大需求。