中國小縣城 國際大生意/巨野征服沙特 斬獲1/4市場

臨近春節，位於山東省巨野縣的菏澤青潤服飾公司生產車間仍一片繁忙。自4年前抱着試試看的想法在這裏投資建廠，青島兆明針織公司董事長牛兆明在巨野縣已先後追加投資11次，還成功吸引海外客戶入股。目前，每年僅在此生產的阿拉伯長袍就達上百萬件，出口產品佔整個沙特阿拉伯服裝市場的26%。\大公報記者 殷江宏

2018年，巨野縣和青島市城陽區對接扶貧協作，青島兆明針織同年2月於巨野縣大謝集鎮開工建設菏澤紫錦服飾公司，主要生產梭織褲等，產品主要銷往中東地區。

聯通上下游 打通產業鏈

「當時只是試探性地投資了一個小工廠，沒想到4年內11次追加投資，目前已先後在巨野投資逾3億元（人民幣，下同），涉及五六個鎮區，帶動就業3000餘人。」據牛兆明介紹，現時巨野廠區每年出口額約4億元，已發展成為國內屈指可數的中東地區服裝生產加工基地，其出口產品佔整個沙特阿拉伯服裝市場的26%，在國內同行業中位居首位。

阿拉伯長袍看起來簡單，但對每一個細節的要求都非常嚴格。為了達到多家國外航司重啟赴華航班標準，公司不僅在員工中推行工匠精神，還在巨野工廠裝上自動化設備，其智能化工廠實現了從織布、印染、服裝生產全流程的信息化管控。

「這是個傳統行業，利潤並不高，許多大工廠對此並不看好。我們在巨野形成了完整的產業鏈，在一定程度上降低了成本。」牛兆明把上游的客戶和下游的棉紗面料供應商全都拉進巨野「朋友圈」，按照股份制合夥建廠，沙特客戶也成了公司的股東。

「對客戶來說收益是最大的，畢竟工廠還有一塊利潤給他，所以他也願意這麼做，對我們而言則保證了訂單的穩定性。把供應商拉進來成本也相應降低了不少，而他們也有工廠的分紅。」據其介紹，目前在巨野已打造了一個從紡紗、織布、印染、縫製到包裝輔料的完整供應鏈。「大家在一起有共同的目標，共同的利潤，這是一種多贏的結果，做起來都非常開心。」

受疫情等諸多因素影響，外貿行業近年來風雨飄搖。從事外貿30餘年，牛兆明更是百味雜陳。運費問題、匯率問題、政治風險、貿易保護，各種不可控因素不一而足。

「跟客人一旦承諾了、簽了合同了，就不管賠多少錢，我們都要履約。」牛兆明說，「外界環境我們無法把控，能做的只有精細化管理，一句話就是練內功，一直堅持不懈地在努力。」

主動出海 擺脫中間商盤剝

公司和中東的訂單，最初是通過一名韓國客商作為中間商達成的。「他們和中東地區聯繫比較早，早期市場幾乎全部控制在韓國人手裏，他們拿到訂單後到中國來生產。我們為一名韓國客商貼牌生產。沒想到後來這個客人先後欠了我們4000多萬元貨款。」

牛兆明一看情況不對，深感不能再受制於人，下定決心走出去，「我們在迪拜搞了一個批發檔口，借此接觸到更多的中東客商。雖然花費了很多人力和財力，但我們終於不用中間商了，直接和客人打交道。」牛兆明解釋，「這些客人本來都有比較固定的供應商，但看到我們的產品在質量和價格上都有優勢，就換成了我們。」起初中東客商只是定做了幾個款式，慢慢地就做起了阿拉伯服裝的全部產品。

據了解，目前巨野縣正在建設佔地1900畝的織染工業園，未來將在這裏把紡紗、織布、染廠、裁剪中心集中在一起，形成一個龐大的完整產業鏈，預計整體下來總投資將達到150億元。