企業訪談/港跨境業務有優勢 珠寶品牌拓展網售

「品牌這個東西，並不是我要做品牌（就成為品牌），而是在其他人眼裏你是不是一個品牌。」作為香港本地珠寶品牌舍爾·Sheer Jewel的聯合創辦人和主理人，明子又（Cassia）在2016年開設線上珍珠首飾售賣平台，疫情期間更逆流而上，在尖沙咀開設以珍珠項鏈設計為主的工作坊（workshop）。她表示，香港是做跨境業務非常好的「窗口」，未來將會聚焦跨境市場，今年初工作坊已遷到新蒲崗的工廠大廈，謀求更長遠發展。\大公報記者 李樂兒（文） 蔡文豪（圖）

Cassia是港漂13年的職業媒體人，後來轉投珠寶設計。Cassia表示，研究生所修讀的社會工作技巧，在工作坊時有運用，而媒體的工作經歷，讓她在拍攝、線上平台的運營等方面遊刃有餘。Cassia認為，她讀過的書和走過的路都有關聯，同時與舍爾·Sheer Jewel品牌的理念「順流而美」亦相契合。

對於做珠寶設計品牌，Cassia形容為「水到渠成」，最初沒想過怎麼做品牌，是先有好的產品再形成品牌。她表示，很多人都說自己在做品牌，但根本沒有想要表達的東西，「就算年銷量很多，大家都不會覺得它是一個品牌，而只是在賣貨。」Cassia認為，品牌的流傳和延續，都需要有一個可以傳達的核心概念支撐，只有被消費者認可，才是一個成功品牌。

港進口原材料八成高品質

Cassia透露，目前舍爾·Sheer Jewel主要在籌備跨境業務，並聚焦於北美市場。如果只做本土市場，挑戰很大，「在香港創業就要想辦法往外走。」

在香港做跨境珠寶擁有獨特優勢，Cassia以進口原材料為例，無論是水晶、鑽石、還是珍珠，都會選擇直接在香港拿貨。她認為，香港本地的首飾、原材料及珠寶藏家品位及眼光都相對較高，很多原材料運抵香港之前都經過一輪篩選，因此就算價格高於外地，時間也節省了一截，而且幾乎80%以上的原材料品質都很好。

Cassia認為，在香港做跨境業務「可進可退」，能做內地市場，亦可做海外市場，目前設計的配件幾乎都從歐洲訂，沒法直寄內地。再加上特區政府對於中小企業出海有相應支持，例如舉辦展會、論壇等各類盛事活動，在港企業與全球行業夥伴達成合作的機遇很高。

私人定製珠寶需求大

面對全球經濟不景氣的情況，Cassia坦言：「珠寶行業影響也很大，但並非大家都消費降級，真正有需求的人，購物慾還在。」對於追求獨一無二的消費者，私人定製具有吸引力，很多人會願意為此買單。

舍爾·Sheer Jewel主要以線上生意為主，作為私人訂製品牌，網店客戶的回頭率超60%。工作坊成本高，又耗精力，安心做網店不好嗎？Cassia表示，工作坊在疫情期間開設，原因是物流受限，線上銷售更方便，更穩妥。「當大家都在關店時，我選擇開店，而且還賺到錢。」她得意地說。

「很多香港人都缺少獨處空間，人與人之間的物理距離太短。」Cassia表示，工作坊提供空間並且沒有時間限制，試過在工作坊陪客人一直到晚上凌晨3點。

在工作坊做創作是一個「輸出」概念，「人很多時候需要一個窗口表達自己，其實，每個人都可以成為自己的設計師。」Cassia希望未來可以提供更大的空間，讓更多人通過自己設計、創造，享受成功感和價值感。