一點靈犀/為何流量大戰總在春節？\李靈修

臨近春節，內地AI補貼大戰趨向白熱化，亦被外界吐槽為簡單粗暴的拉新方式，多年來繞不開「燒錢、打榜、搶流量」等老三樣。但回顧科網發展歷程，春節是關鍵的入口爭奪窗口，過往不乏顛覆行業格局的經典戰役。

春節往往都是互聯網大廠的戰略卡位戰，以補貼成本快速擴大市場份額。雖然短期大量燒錢，但或由此建立長期生態優勢。

AI成為今年重頭戲

本輪補貼大戰始於騰訊，旗下AI產品「元寶」率先投入10億元人民幣現金，用戶除了在元寶App內領取，還可將紅包分享至其他騰訊系社交平台。紅包激勵、社交裂變是互聯網大廠的慣常打法，但今次騰訊對於元寶的推廣活動尤為重視，馬化騰上月在年度員工大會上表示，「希望此舉能夠重現微信紅包時刻。」而元寶也在2月1日成功登頂App Store免費總榜第一。

緊接着，阿里雲旗下大模型「通義千問」開啟「30億免單」活動，其間每位用戶最高可以領到21張無門檻的25元免單卡。消息一經發布，霸王茶姬、瑞幸、喜茶等全國奶茶門店訂單量激增，網友們通過「賽博薅羊毛」實現了奶茶自由。千問順勢從元寶手裏搶下榜首位置，但由於流量爆炸式湧入，千問服務器響應遲滯，並很快上了熱搜。

相比之下，字節跳動把產品宣傳押注在了春晚。火山引擎成為2026央視春晚獨家AI雲合作夥伴，相信「豆包」或通過品牌露出、觀眾互動等方式深度嵌入到晚會之中。春晚作為春節期間覆蓋人群最多、年齡跨度最廣的流量入口，長期以來都是科網巨頭搶奪眼球、塑造認知的重要場景。

百度外賣前車可鑒

春節前後由於網民在線時間激增，線下社交互動頻繁，因此被互聯網大廠視為燒錢卡位的錨點。過去商戰經驗也多次證明：一旦流量入口被固化，後來者即便付出再多努力，也很難完成市場逆襲。移動支付如此，外賣團購亦如此。

2014年春節前，「新年紅包」圖標首次上線微信平台，這一創意源於騰訊多年來公司高層給員工派發紅包的傳統。節後返工第一天，深圳總部所有員工都會在騰訊大廈39層馬化騰辦公室門口排隊取利是，網上也傳出過員工大排長龍至大廈外廣場的照片。微信紅包收穫奇效，重塑移動支付格局，在支付寶手中搶走市場份額，亦被馬雲稱之為「偷襲珍珠港」。

相似的故事還發生在2016年春節。由於春節期間流動人口返鄉，外賣平台訂單低迷，百度外賣CEO鞏振兵決定給所有騎手放假，還好心幫他們買票回家。結果騎手歸程中轉投其他外賣平台，造成節後百度外賣運力嚴重短缺，連續數月增長停滯甚至下滑，就此退出競爭序列。這次事件也是百度外賣由盛轉衰的轉折點，最終於2017年8月被「餓了麼」以5億美元收購，較估值高峰24億美元大幅縮水八成。

AI時代的到來為互聯網大廠們敲響警鐘，蓋因AI產品的自動化程度更高，並能夠繞過App執行任務。未來用戶不再會點擊某個App進行操作，如查找諮詢、文件處理，旅遊出行此類需求，直接可以交給AI在後台完成。這無疑就是下一代流量入口的形態，引得各方爭奪也就不出奇了。