競爭加劇/房企跨地域推廣搶客源

內地樓市競爭白熱化下，「走出去搶客」成為今年廣東樓市的新趨勢。春節前夕，粵港澳大灣區多個城市將房地產納入「廣貨行天下」促銷活動，廣州、中山等地更把推介會開到東北、長三角，主動拓展外地客源。

穗40盤哈爾濱宣傳

廣州早前帶着近40個優質房地產項目，遠赴黑龍江哈爾濱舉行推介會，向當地市民宣傳廣州「宜居、宜業、宜遊」的城市價值。越秀地產廣州區域海珠改善項目部總經理朱亮表示，該公司正加快產品迭代，期望藉着推介會加強廣州與哈爾濱的交流互動，推動兩地在居住理念與城市發展層面形成良性聯動。

中山房企亦加速「北上」拓客。在「廣貨行天下·中山百貨進上海」活動中，中山市住建部門專門打造「宜居中山」展區，組織10家房企參展，並派發面值3萬元（人民幣，下同）、覆蓋23個項目的購房優惠券。其後在深圳舉行的推介活動，當地再組織15家房企參展，同樣推出購房優惠券，並加推溫泉體驗等配套福利，疊加「不限購不限售」政策，吸引深圳客源關注。兩場活動累計派出約3000張優惠券。

廣州市房地產行業協會專家委副主任、廣東省體制改革研究會執行會長彭澎，先後參與廣州赴澳門及哈爾濱的房地產推介活動。他形容，今年「廣貨行天下」是重頭戲，各區政府及發展商參與相當積極。

中山進軍滬深 派優惠券

「房子其實是最大的『廣貨』，也應該『行天下』。」彭澎向《大公報》記者表示，從外地購房潛力來看，廣州房地產的潛在客源主要集中在港澳及東北地區，這與廣州的城市定位及綜合發展水平密切相關。

他憶述，當日在推介會現場，當地中介及相關部門反應普遍正面，對廣州樓市及城市發展關注度不低。不過他補充，跨區域推介對成交的帶動通常存在滯後效應，短期內未必即時反映在成交數字上，仍需觀察後續客戶轉化情況。