共創共享/中歐產業互補 攜手共拓商機\戈 峻

早前的歐洲之行獲益良多，與政商學資本界人物的深入交流，各種激烈論點的碰撞都備受啟發。令人鼓舞的是，在歐洲的變革浪潮中，很多產業都有急切的需求，這些需求為中國企業造就了豐厚的機會。但筆者也不禁在想，為什麼還有企業沒有抓住和歐洲企業合作的機會，與歐洲夥伴攜手共贏全球的黃金時期。

在探討這個問題之前，我們先來看看最新的外貿形勢。2025年中國進出口總額高達45.47萬億元（人民幣，下同），穩居全球貨物貿易第一大國；中歐則互為第一大貿易夥伴，2025年中歐經貿總額達到了5.93萬億元，佔中國進出口總額的13%，拉動中國進出口增幅0.8個百分點。歐洲方面的數據同樣非常亮眼，2025年前十個月對華貿易超過了7000億美元，佔歐盟進出口總額的14.5%，同樣拉動歐盟進出口增幅超過0.8個百分點。該數據證明中歐經貿早已經是深度綁定，合作基礎非常堅實。

有堅實基礎，也要有良好前景。這次歐洲之行筆者發現，在當地的商業層面，多種行業在當下形勢的挑戰下，對於產業跨界合作有着急切的訴求，且積極把目光放到中國企業之上。其實當下歐洲企業面臨的挑戰相當集中，能源成本上升、合規要求趨嚴，以及市場高度碎片化疊加，讓不少技術項目仍停留在「能做出來，難規模化」的階段，真正卡住歐洲企業的不是技術本身，而是從試點走向量產、再到跨區域複製的放大能力。

這些問題恰恰映射出中歐天然的互補空間。一方面，中國政策環境穩定，產業的長期發展規劃完整和體系化；另一方面，中國企業的長處正是完整的產業鏈協同能力、龐大的應用場景，以及工程化和規模化落地速度驚人。歐洲則在技術原創、工藝體系與標準制定方面具備優勢。因此，中歐產業合作正好是一種從技術到場景、從試點到規模的共同加速，也符合歐洲企業現時所需。此外，歐洲還沉澱了大量長期發展形成的軟實力，這些軟實力與中國高度市場化、工程化的商業體系之間，同樣形成非常強的互補關係。

三領域協同效益大

其中有幾個行業，我覺得是最能突出這種互補關係。第一是養老健康產業，歐洲在養老體系、康復醫療技術、健康管理模式上的經驗非常成熟，標準也很完善，而中國老齡化市場需求巨大，在規模化運營、數字化服務成本控制上有優勢，如果雙方能夠合作，就能把歐洲先進的模式落地中國，又能聯合開拓全球養老市場。

第二是綠色科技產業，歐洲在能源轉型、工業脫碳，還有可持續材料研發上全球領先，而且有明確的政策支持。中國正在全力推動雙碳目標，綠色需求全面爆發，在新能源、裝備製造、產業鏈的配套上實力雄厚。看看去年，中國對歐洲出口風力發電機組增長約66%，進口循環利用型的產品增長19%左右，印證雙方合作的潛力非常大，中國的出口製造能力和市場拓展的能力，加上歐洲核心技術，雙方聯手就能搶佔全球的綠色產業製造高點。

第三是高端消費和服務產業，歐洲的奢侈品、藝術文創、高端服務品牌在全球有巨大影響力，中國中產階級消費升級需求這些年一直非常旺盛，而數字化營銷渠道及產品本地化的經驗也非常豐富。目前中國超過一半的化妝品奢侈品是從歐洲進口，國產的智能家電文創產品也能借助歐洲品牌渠道走向全球，實現「歐洲品牌＋中國製造＋全球市場」的共贏格局。

從以上例子可看到，歐洲現在就像一個正在重組的拼圖，缺的是能幫它補齊的夥伴，而中國企業家就是能補缺的那個「關鍵拼圖」。最重要的是，只要讀懂中歐產業及市場的互補邏輯，總能在當地找到對的人，因為雙方不是簡單的貿易買賣，而是相互能力的拼接，是1加1大於2的美好藍圖。剩下來的就是一個搭通雙方的平台，讓兩國企業都能走上這條進入對方市場的雙向快車道。

（作者為天九企服董事長兼CEO）