新興產業/伊朗電商產業增長快 港商可小注試水溫

除了龐大的重建工程外，伊朗戰後對物資的渴求料亦迎來爆發式增長。儘管部分港商因對伊朗市場陌生而持觀望態度，但深耕中東市場的港商指出，該國蘊藏着被低估的巨大潛力。特別是近年伊朗電商產業突飛猛進，2024年市場規模料80億至100億美元，按年增幅達20%至30%。在該國8500萬人口中，網購人數約3500萬，市場潛力巨大，是港商小注投資的好機會。但要注意的是，美國長期制裁伊朗，為減少影響，建議成立新公司單獨處理伊朗生意。

「愈來愈多港商關注中東市場，但多數忽略伊朗的潛力，這可能與美國制裁該國有關，其實伊朗市場潛力很大。伊朗人口逾8500萬，料30歲以下佔總人口逾半，許多為電商的主要消費群，對美妝與護膚、消費性電子需求很大，這些正好是港商強項，香港產品在當地大有可為。」他強調，鑒於伊朗政局偶有波動，港商在進軍該市場時應秉持「審慎低調、悶聲發財」的策略，避免高調。

中國品牌手機家電受歡迎

談及伊朗市場潛力，該港商指出，伊朗消費者很重視產品實用性，亦關注產品能否融入當地文化，故兼具高性價比與文化適應性的中國產品深受青睞，特別是售價在200至500美元的手機，中國品牌廣受歡迎，而其他性價比高的美妝與護膚、家電亦不乏買家。因此，他建議，港商可採取「代理商分銷」或「跨境電商」模式拓展。初期宜採用「小批量試單」策略，待建立互信後，再謀求長遠合作。

倡設獨立公司處理對伊業務

另一方面，必須正視嚴峻的地緣政治風險。鑒於美國制裁伊朗，強烈建議有意涉足伊朗業務的港商，務必設立獨立的公司專門處理相關業務，以建立嚴格的「防火牆」，避免因做伊朗生意而波及原有的美國業務，導致被制裁或禁入美國市場。

此外，伊朗政府對進口商品的檢驗檢疫標準十分嚴格，規定範圍內的產品須通過強制性符合性驗證（VOC），並取得裝船前檢驗證書（COI），未獲認證的產品將無法清關入境。因此，港商在成本核算時，必須將各類檢測費用、認證成本及潛在的物流滯留風險納入考量，以免因合規疏漏而造成損失。

總括而言，他指出，伊朗戰後重建是一大機遇，但商機與風險並存，成功與否極大程度上考驗港商的智慧與膽識。「提及前往迪拜經商，很多人爭住去；但若去伊朗，則十人中未必有一人敢於嘗試。反觀內地商人，更具備『富貴險中求』的魄力。」