降低風險/「站在巨人肩上」 港商宜夥內企同行

針對港商如何把握伊朗戰後重建的龐大商機，香港工業總會名譽會長郭振華指出，伊朗重建市場潛力巨大，但伴隨高風險，呼籲港商不宜單打獨鬥，而應採取「站在巨人肩上」的策略，積極爭取成為參與重建的中資基建或工程企業的供應商。此舉既能有效規避直接投資風險，亦能間接分享重建紅利。

儘管中東戰事終結之時難以預料，但郭振華深信，一旦停戰協議達成，伊朗政府必把重建列為首要任務。鑒於重建工作涉及眾多民生議題，將刻不容緩，主要商機集中在受損建築與基礎設施的修復及新建。據悉，戰前已有不少大型國企進駐伊朗，參與電廠、輸電網及通訊基礎設施建設，憑藉在當地豐富的營運經驗、高效的工程執行力及具競爭力的報價，這些中資企業極有望承接各類重建項目。

至於如何協助港商分一杯羹，郭振華向《大公報》表示，期望特區政府、香港貿發局及各主要商會能開展專項研究，釐清伊朗戰後重建的工程需求及緊缺物資，梳理港商在各領域的優勢，再由貿發局等機構在內地舉辦商務及技術對接會，邀請具備承建能力的內地企業與港商進行精準配對，此舉有助港商爭取成為這些公司的供應商。

發揮聯繫人優勢 打通渠道

香港中華出入口商會副秘書長李志峰向《大公報》表示，當前中東最大問題在於戰事不斷，港商只能靜觀其變。但從中、長期而言，中東市場潛力很大，因中東地區對中國產品有巨大的市場需求，惟許多優質產品尚未充分覆蓋中東，港商應積極發掘當地可靠的代理商或零售商資源，協助內地廠家打通銷售渠道。在此過程中，香港可以發揮其獨特的「超級聯繫人」角色，善用香港國際化程度高、人員往來便利的優勢，解決語言溝通障礙，並針對當地用戶習慣進行產品與服務的配整。

文化差異大 事前深入調研

李志峰表示，拓展中東的關鍵在於能否跟當地企業建立深厚的信任關係，但因中東法制、文化傳統及商業習慣與香港乃至內地存在顯著差異，企業必須深入當地進行調研，精準適配當地的規則與習俗。他強調，要有在充分理解並尊重當地文化的基礎上，方能克服障礙，實現可持續的發展。

香港一中東經貿協會副會長俞國偉向《大公報》表示，在眾多中東地區中，較看好沙特阿拉伯，其「2030願景」推動經濟多元發展、更注重外來和私人投資及推行社會改革等。其中，該國開放娛樂、旅遊等新產業，藉此減少對石油的依賴，又推動投資法規和社會改革，為企業創造更有衝勁活力、開放和現代化的營商氛圍，且當地人十分接受外國品牌，料香港產品有力在當地佔一席位。