迄今為止，樓價已從去年8月份的高位回落超過一成；就算單計今年，跌幅也有7%。更重要的是，短期內不利因素仍難改變，皆因新冠疫情尚存變數，特區政府正積極部署內地及外地通關，然而香港經濟及樓市單靠「內循環」實難言復甦。

近年香港經濟受到打擊，置業人士在這四、五年間入市，期內樓價只輕微升值，這班置業人士不但沒有享受到樓價大幅上升的「紅利」，最近一年樓價輾轉向下調整，更令物業的累積升幅轉眼間被抵銷。至於目前仍未入市，或本來打算入市的人，眼見市場利好消息欠奉，自然都會減慢入市步伐，趨向觀望；隨之而來的結果，就是成交量大幅下滑。

土地註冊處的數據顯示，年初至今各類別的物業交易，平均每月只有約4000宗，比對2021年平均每月約8000宗跌了一半。成交日益萎縮，地產代理生存空間如何呢？如何在目前環境存活下來？

筆者認為主要看看以下的三個指標：

（1）市場是否有足夠「養分」？

所謂市場「養分」，就是指養活代理的生意量。顯而易見，以目前地產代理龐大的數量來說，當然是不足夠。儘管市況低迷，目前每月仍維持約4000宗的物業成交，換言之，有部分代理應該能夠生存下來的。

（2）地產代理的人手規模會否過大？

有行家常會用一句說話叫「原子彈炸烏蠅」，意思是以巨大的資本投放到市場，實行「以本傷人」，用龐大的人手規模來壟斷市場。但正如上文所說，目前的市場成交量大幅萎縮，代理出現人手過剩，繼續投放「原子彈」可能會炸傷自己。

（3）地產代理「抗逆力」是否足夠？

眾所周知，物業買賣金額比較大，地產代理的佣金收入亦豐厚，不少代理當有足夠收入過幾個月「輕鬆生活」時，動力亦會相應下降。現在市場面臨逆境，已經容不下所有地產代理，能活下來的都是自身有足夠「抗逆力」、質素高，且時刻都不會「放軟手腳」的人。