本港地產發展商最近推盤時，市場上都錄得大手買家掃貨，反映實力資金進場的步伐正加快。雖然拆息回落是一個誘因，背後其實也有多項利好因素同時推動。
首先，特區政府去年全面撤辣，非本地客毋須再繳交額外印花稅，入市成本大減；而現時部分樓盤售價更低於建築成本，令不少原本觀望或等待出手的買家覺得是入市好時機。
其次，近期按息跌穿2厘，相比月前封頂息3.5厘，減幅逾1厘，令供樓壓力大為減輕。市民開始發現「供樓可能平過租樓」，入市意欲自然上升。同時，中美關係趨穩，整體經濟氣氛改善，投資者信心亦逐步回升，認為樓價已接近底部，是時候出手「執平貨」，特別是實力買家，更樂於趁低位吸納優質單位作長線部署。根據中原地產成交數據顯示，今年新盤平均售價跌至約850萬元，較去年逾1200萬元低近三成。
今次樓市轉旺，不少成交個案吸引實力雄厚的本地老牌家族或背景深厚的投資者入市，所謂「Old Money」，帶動大額成交轉旺。所謂行動最實際，近期新盤市場大手掃貨個案及大額成交可謂不絕於耳，甚至出現「一客四食」、「一客六食」等超大手豪客，反映這批傳統資金對香港樓市仍具信心，認為現水平屬吸納良機。
為吸引大手買家，發展商在銷售安排上亦作出相應配合。例如第二季推出的幾個焦點新盤，包括西沙SIERRA SEA、大圍UNI Residence及黃竹坑站滶晨，均設有大手客優先揀樓安排，部分項目更增設「Super A」揀樓時段，允許最多購買6至10伙，提高中籤率及成交量。
其中，新鴻基地產發展的SIERRA SEA，累售逾1500伙，當中購入2伙或以上的買家超過250組，涉及單位數目逾500伙，佔整體售出單位超過三成，堪稱十年難得一見的大手掃貨潮。
一手大額成交80宗 超上季
截至6月上旬，第二季一手市場錄得約80宗成交價達5000萬元或以上的大額交易，數目已超過首季的約63宗，顯示實力資金進場的步伐正在加快。展望未來，若美國聯儲局於今年內正式啟動減息周期，加上本地經濟改善，將進一步強化樓市復甦動力。無論自用還是長線投資者，皆可能加快出手，令市場重拾升軌。
（作者為中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁）
