入境遊的發展水平是一個國家綜合競爭力的直觀體現，它不僅反映國家基礎建設包括旅遊專項設施的完善程度，更是經濟實力與文化軟實力的綜合折射。在促進國際間的交流、貿易和創新方面，入境遊間接效應顯著。
經過多年發展，中國當前已進入發展入境遊的黃金窗口期，具備了堅實的基礎條件。從基建來看，中國在交通、城市配套等基礎設施領域已達到世界領先水平；落實到旅遊場景中，無論是航空、高鐵等交通服務，還是酒店住宿，都展現出「性價比全球領先」的顯著優勢。更重要的是，國家逐步解決制約入境遊的關鍵瓶頸，比如支付和簽證便利化的瓶頸已經基本解決，外國遊客上網限制與宣傳不足的問題也在有序解決中。
入境遊對中國經濟發展貢獻顯著，最直接的經濟效益體現在為國家創造可觀的外匯收入，拉動經濟增長方面。美國入境旅遊收入佔國內生產總值（GDP）比重約為1%至2%，多個東南亞國家在6%至8%之間，部分歐洲國家超5%，而中國當前佔比不足0.5%。結合中國現有龐大經濟體量，若入境旅遊收入佔GDP比重達到1%至2%的國際可比水平，將意味着存在約1萬億至2萬億元（人民幣，下同）的潛在市場增量，機遇規模巨大。
中國在吸引國際遊客方面具備若干顯著客觀有利條件。首先，優越的地理區位，中國地處東亞核心，鄰近日本、韓國及東南亞等人口基數龐大且消費力旺盛的國家和地區。其次，中國有顯著的價格競爭力、全面多樣的高性價比產品。當前，中國在旅遊接待特別是酒店、交通等關鍵環節方面供應能力充足，近年來價格呈現下行趨勢。這使得中國旅遊服務的優勢日益凸顯，對外國遊客的吸引力持續增強。
結合筆者所在公司發展入境遊經驗，本文談談三方面舉措以供借鑒：
舉措一：加大社交媒體宣傳
近兩年「China Travel」成為國際媒體熱議的高頻話題，社交媒體在推動入境遊中發揮了重要作用。的確在當前傳播環境裏，社交媒體打破年齡層差異，成為大眾獲取信息的主渠道，其內容的生動性與可信度，也往往比官方宣傳更能打動人心。
在此領域，我們一方面持續加大品牌投入，成為亞洲對宣傳投入靠前的旅遊平台，夯實在海外用戶心中「信息可靠、產品優質、服務可信」的品牌認知。例如，當韓國用戶通過平台預訂日本或東南亞行程時，能自然感受到公司專業度；此時再順勢推薦高性價比的中國旅遊套餐、國際巨星演唱會等活動，便能潛移默化地激發他們「去中國看看」的興趣，實現精準「種草」。
另一方面，社交媒體對不同需求的啟發效應，需要通過多元傳播充分釋放。實踐證明，邀請明星、意見領袖參與是高效路徑：他們自帶的粉絲基礎，能讓中國之行的體驗分享快速觸達目標群體，尤其當他們來中國舉辦活動時，更能直接帶動粉絲跨境消費。值得關注的是，即便是非頂流創作者，也可能憑藉獨特視角引爆傳播。正如前段時間走紅的「甲亢哥」，雖然非傳統意義上的大流量博主，但其在中國的真實體驗內容因視角新穎、細節鮮活，既讓海外受眾耳目一新，也助力其自身收穫全球關注度，可謂多贏。
因此，無論創作者的知名度高低，我們都會提供充分支持，協助他們打造有傳播力的內容。我們同時也注重針對不同市場的文化特性與媒體偏好，精細化開發本地意見領袖資源，目前攜程已在推進超過1000位首次來中國的意見領袖參與並真正來到中國，來源覆蓋全球多個國家地區、多種多樣的垂類領域，如美食、生活方式、原創劇情、攝影記錄等，真正激活國際受眾對中國旅遊的嚮往。
舉措二：積極應用技術創新
技術創新一直是攜程持續深耕的方向，在入境遊領域，我們也通過技術手段解決了諸多實際問題。比如借助多元AI技術優化服務流程，將數百萬酒店房型精準翻譯成26種語言，不僅提升了信息傳遞效率，也間接為合作酒店節約了人力成本。作為平台方，我們花了多年時間，投入了大量精力，將中國市場的服務經驗、技術能力與產品體系打磨成可適配全球的多元產品，這個過程其實遠比想像中複雜。其中不僅僅是簡單的語言翻譯，很多時候微小的表述差異就可能給用戶帶來困擾，不同語言的語義微妙性，需要極其細緻的處理。
為此，攜程一方面組建了規模龐大的專業翻譯團隊，另一方面也聯動全球各地的兼職語言專家進行本地化校驗，確保內容精準度。近年來，人工智能（AI）技術的加持更顯著提升了效率，讓我們的多語言處理能力實現了質的飛躍，也正是通過這樣的積累，才得以高效完成產品和服務的多語種適配，妥善處理那些易混淆的細節差異。
與此同時，我們也在不斷強化真人服務能力。目前攜程在全球十幾個城市設立了服務聯絡中心，提供20多種語言的支持，實現7×24小時全覆蓋。很多時候，用戶面對複雜問題時，只有真人服務才能讓他們真正安心，而讓當地語言母語者提供服務，更能保證溝通的精準性和體驗的舒適度。
要實現這樣的全球服務網絡，背後涉及的不僅是成本控制，更有系統性的技術難題，如何智能調配全球服務人員，確保所有語言需求都能得到及時響應。AI確實在流程優化中發揮了重要作用，提升了整體效率，但歸根結底，許多複雜場景的解決仍離不開人的介入，這也是我們始終堅持「技術＋人力」雙向投入的原因。
舉措三：激活市場增量需求
對於中國很多目的地來說，並不具備像上海、北京這樣的絕對優勢，為了滿足國際遊客多樣化、個性化的旅遊需求，激活入境遊的增量需求，需要對深度產品持續創新。
以東南亞客群為例，作為入境遊主力，我們希望引導他們像韓國遊客赴日那樣多次到訪、探索不同目的地，這就需要各地跳出「中國作為單一目的地」的思維，突出自身獨特性，無論是奇山秀水、網紅地標，還是特色美食、夜生活、演藝項目，或是雪山滑雪等體育資源，都應納入全球宣傳，通過「多點開花」、「多地爆發」的方式吸引遊客高頻次到訪。這類客群對短線行程接受度高，一個周末或小長假就能安排出行，高頻次、多目的地的推廣模式尤為重要，這也是我們持續推進的方向。
針對歐美客群，潛力同樣可觀。他們到訪後通常停留10天甚至兩周，傾向於跨城市遊覽，因此需要設計長線產品串聯各地精華，滿足高效遊覽需求。此外，商務旅遊與國際會議的結合是重要抓手，疫情前這部分佔比可觀，但目前恢復較慢，需逐步恢復國際航班運力，支持國際會議重返中國，並在簽證便利化、網絡服務等方面持續優化。
垂直領域的服務要做好對不同客群需求的精準把握，比如，針對穆斯林客群，推動酒店獲得清真餐食認證，滿足其飲食方面的特殊需求；為日韓遊客設計特色溫泉主題線路，契合他們對溫泉文化的喜愛。在此過程中，中小旅遊平台也可以大有可為。我們都知道入境遊客需求多樣且個性化，不同國家遊客對語言服務、深度體驗的要求差異顯著，而中小平台若專注特定客群或深耕某座城市的特色線路，往往能提供更精準的服務，也能避免價格內卷。
北上消費帶旺區域旅遊
儘管入境遊當前的單均收入相較於出境遊偏低，以中國酒店為例，其高質價比帶來的客單價優勢，在相同佣金比例下確實會導致單均收入低於出境遊業務。但從發展視角看，入境遊的核心價值在於其「增量屬性」，這不僅是平台的增量，更是酒店業乃至整個旅遊行業的增量。
從長線潛力來看，入境遊的發展空間遠大於其他成熟業務。一個直觀的對比是，若隨機詢問10位韓國人去過日本與中國的比例，答案可能是赴日者更多，因為長期以來，日本始終是韓國第一大出境目的地。但我們對未來充滿信心，完全有機會將中國打造為韓國遊客的第一出境目的地。
值得一提的是，中國港澳地區雖不屬於嚴格意義上的「入境遊」範疇，但港澳居民「北上」旅遊的潛力同樣巨大。近一年來，香港居民北上消費在我們的統計中已展現顯著帶動效應，成為區域旅遊的重要增量。
再看向歐美市場，中國作為全球增長最快、兼具先進活力與深厚歷史文化底蘊，且性價比優勢突出的旅遊目的地，其潛力更是難以估量，這些市場的增長幾乎都屬於純粹的增量。
（作者為攜程集團執行董事長）
