去年年底，五大外資銀行發布《經濟展望報告》，對2024年的核心關鍵詞都不約而同是「新」。例如，瑞銀用的是New World（全新世界）；貝萊德用New Regime & Mega Force（新體系和超級力量）。可以說，世界經濟已經躍進了一個不去顛覆、就被顛覆的新時代。在整個世界發生新巨變的時候，企業如果不想原地踏步被超越，「再出發」就是最好答案。

前陣子筆者在深圳舉行了一場個人演講，心情忐忑而激動，忐忑因這是職業生涯中首次個人專場演講；激動是因為，35年前筆者「再出發」之旅正是從深圳開始。

筆者猶記得，35年前獲「深市老五股」之一的金田實業聘用，正是那時候有幸接觸很多業務領域，關注到歐美、港台的市場、技術和資金，為各個行業帶來的快速變革和發展。也是那時候，感受到我們在意識認知、技術水平、企業管理和市場運營等多方面與國際先進水平還存在很大差距。筆者當時告訴自己：必須走出去，再學習！也促成了後來決定從深圳「再出發」，遠赴美國。

「再出發」通常都是與新時代息息相關，從PC時代到互聯網時代，再到現在的大共享時代。可以說，「再出發」是一種判斷，也是一個機遇。在世界翻天覆地時，我們要做的就是勇敢地踏上「再出發」的步伐去擁抱這個嶄新時代。

事實上，筆者不止一次提到，我們正處於新時代的關鍵時期，除了上述五大外資銀行對「新」的看法，2024年中國關鍵字也是一個「新」字：新機遇、新政策、新期望。我們進入到「新質生產力」全面落實的第一年，隨着「民營經濟31條」的頒布，確立「民營經濟是推進中國式現代化的生力軍，是高質量發展的重要基礎」等地位，民企迎來了最明媚的春天，大家需緊跟新時代步伐，增強新時代競爭力。

既然身處「再出發」的節點，那麼企業接下來要考慮的，就是去哪裏和怎樣去，我的建議是去更廣闊的世界舞台，出海發掘新大陸。改革開放以來，中國企業曾經歷四次出海浪潮：90年代的產能出海；千禧時期的品牌出海；2016年到2020年的資本出海；2020年開始，跨境物流、電商、新能源等領域憑藉技術優勢而引發的技術和商業模式出海。

長遠考量 因地制宜

而這一輪出海的規模之大，十分驚人。數據顯示，去年以北美為起點，全速向世界推進的中國跨境電商「出海四小龍」Temu、SHEIN（希音）、速賣通和TikTok，每天運送至海外的貨物超過1萬噸，相等於每天要出動400架波音737-800貨機的運力。不過，今時今日民企出海，考慮到北美市場競爭已猛烈，歐洲市場對新興電商模式仍然保守，東南亞、中東、拉美、非洲等新興市場成為了越來越重要的第二戰場。

想像很美好，現實很骨感。世界各國的差異是中國企業出海必須面對的風浪，要成功，第一準則是「為當地而生」。企業要意識到出海是長期戰略，絕對不是短期行為，必須在產品規劃、市場布局、人才培養等方面有長遠考量，例如深圳手機品牌傳音為了做好非洲市場，深入不同城市了解當地消費者需求，還針對本土用戶研發依靠眼睛和牙齒的夜間人像技術，解決晚間人臉識別困難的痛點，另外又因應非洲充電難問題，推出超特長待機的大容量智能手機。憑藉做好本土經營，傳音被譽為「非洲手機大王」。

當然，並非所有民企都能像傳音憑一己之力揚帆出海，但也不等於中小企就只能望海興嘆。在新時代再出發，不一定要自己造船，也可以借船出海，就是借助平台的力量來優化自身的產品和服務，靠平台的經驗做好本土化；通過平台的力量，把產品和服務輸向海外。下一篇筆者會分享一些企業出海的具體思路。