對於很多人而言，中東是一個遙遠而陌生的名字，外界普遍印象是富甲一方的產油國。香港─中東經貿協會副會長俞國偉表示，中東富裕國家消費力很強，對產品的要求亦與歐美發達國家相若。然而，中東消費者在產品顏色選擇上，與西方國家有很大差別，特別鍾情鮮艷的顏色，暢銷貨多為金色等明亮顏色，這往往是外界忽略之事。因此，他認為，港商應多參加訪問團，以增加對當地的了解。
俞國偉任職的公司，出口家電往中東地區已20多年，因而十分了解當地消費文化。他向《大公報》表示，中東的富裕產油國擁有很強的消費力，甚至可以說是「豪爽」。「中東產油國的人好有錢，消費者對喜歡的產品可以一擲千金，但他們對產品要求也很高，加上當地人很了解世界潮流，會要求產品與歐美同級；但與消費者不同，進口商亦會討價還價，所以中東市場有得做，但要花一番心思。」
俞國偉表示，很多香港企業習慣做歐美市場，但中東的審美眼光與歐美大為不同，必須要花時間與中東公司好好打交道，深入了解當地人的喜好。舉例說，西方消費者往往不大接受金色產品，但在很多中東地區則屬優先之選，這些都是港商難以理解之事。因此，他建議，港商應多參加香港─中東經貿協會、貿發局及各商會的考察團，親身體驗當地消費文化及建立人脈。
尊重當地宗教 避免觸犯禁忌
另有商會人士指出，很多港商都對中東感到陌生，建議透過當地華商會及中國駐外使館的經濟貿易處了解詳情，避免「踩坑」。他舉例說，科威特及卡塔爾均為伊斯蘭國家，但香港人對此了解甚少，容易出現問題。營商文化上，以卡塔爾為例，當地人很重視人際關係，要投入時間和精力與當地合作夥伴、客戶及政府官員建立良好關係。他分享說，當地人喜歡在咖啡館一邊喝咖啡或茶，一邊抽水煙，一邊高談闊論，港商必須保持耐性及願意花時間飲咖啡。
同時，伊斯蘭教禁酒和豬肉，也忌諱談論有關豬的話題，亦要充分尊重宗教，並配合相關月份和活動，例如在齋戒期間，政府部門和營業場所會更改上班時間，均要注意及提前做好規劃。
